网店交易平台认为 酒类电商的物流难题亟需解决

天猫店铺转让获悉，互联网的影响渗向各个领域，不管是出于被动亦或主动，电商正在改变和改造最传统的白酒业。电商开辟了白酒的市场新天地，又带来了新困难。

从最初的排斥、抵制、迷茫以及观望到如今的拥抱，酒企和经销商们对互联网的态度已经转变。尤其是行业如今仍处于谷底，是选择继续沉沦，还是紧抓这一棵救命稻草?答案已经明了。酒类电商路在何方?酒业正在探索，也正等待市场给出更多答案。

从零到有，传统酒企的线上销售额正在快速增长。酒类电商平台也成为各路资本的宠儿：洋河最新出资数千万元投资社区电商;大型商超区域龙头新华都高溢价收购酒类电商公司;尚未脱离亏损的中酒网被青青稞酒收购尘埃落定。

天猫商城转让认为，如今，传统酒企和酒类电商平台采用的模式，已从最初的B2C发展到积极延升布局B2B和O2O等。

不过，酒类电商仍面临诸多待解难题。因为白酒产品的特殊性，不利于配送。传统配送，一是成本较高，二是企业在其他区域配送难，需要建立线下配送点。魏云飞向《每日经济新闻》记者表示，物流配送仍是酒类电商发展一大难题。这仅是如今白酒业欲借互联网、电商扩大销售的缩影之一。实际上，无论是大型酒企还是中小酒企，都很看重电商的作用。传统线下销售渠道面临巨大挑战，线上销售正飞速增长，为酒企和白酒业注入了一剂强心剂。

中国电子商务研究中心数据显示，2012～2014年白酒电商的总销售额分别为14.8亿元、35亿元和78亿元，增长率分别为85%、136%、123%。2015年或达到350亿元。运营中酒网的中酒时代酒业(北京)有限公司(以下简称中酒时代)执行董事赖劲宇曾预测。

实际上，酒类电商已成为各路资本眼中的香饽饽：去年来，通葡股份收购酒水电商平台九润源51%股权;国内最大的老酒运营商歌德盈香宣布合并也买酒等事件显示出了资本的热情。稍早前的6月，新华都公告，公司拟通过发行股份及支付现金的方式购买郭风香等持有的久爱致和100%股权、久爱天津100%股权和泸州致和100%股权，涉及金额7.6亿元。其中，标的久爱天津和泸州致和主要通过互联网全渠道销售业务聚焦于白酒行业。

酒业纷纷将电商作为重要平台，从模式来看，已从最初的B2C发展为B2B、O2O等多元模式。青青稞酒前期就宣布，拟成立中酒产业联盟，打造酒业B2B平台，剑指千亿规模。

酒仙网的B2B业务以去年9月上线的中酿酒团购为依托。原来为分散B2C业务占比超过95%、成长面临天花板的问题，酒仙网的策略是向O2O和B2B扩张。酒仙网表示，公司将众多烟酒店、餐饮店、KTV、商超、便利店、企业及商会等发展为会员。公司向上游酒企采购酒品，通过中酿酒团购网站向会员销售。中酿酒团购把供货厂商和会员直接连接起来，减少了中间环节，提高了流通效率，降低了会员的采购成本。酒仙网还表示，2015年中酿酒团购计划汇聚全国1000个加盟商。

过去，酒类电商常以低价促销名酒产品来吸引流量，这也引得酒企和电商一度关系紧张。　如今，虽线上销售快速增长，酒企们对电商的态度仍较为谨慎。

酒类电商是大势所趋，但行业起步未久，都还在探索。聂永认为，电商需要差异化产品，线上需求是什么?群体是什么?电商很难一招打遍天下。核心之一还是线上、线下相结合，运用专卖体系解决物流问题。

对于名酒企，无论早与晚、多与少，都需要自力更生发展电商，实际需要自建渠道来掌握主动权、话语权。聂永表示。为了线上销售，酒企一般都会推出与线下产品有明显区别的专销产品。但实际上，专销产品的销售并不理想，大多酒企的线上走量，仍主要靠传统产品。夏军认为，电商线上开发很有难度，过程比较长，同时还要结合互联网的特征，不是简单地把线下产品搬到线上，互联网产品无论名字、口感、价格、瓶型，都要契合互联网的需求。

专属产品的实际运作也面临不小挑战。消费者都喜欢选择名酒产品，电商平台以牺牲价格达成流量的基本目的。白酒营销专家杨承平向记者指出，酒厂和电商必须培养自己销售的产品，培养自己的消费者，只有产品成熟，才能形成反哺，产生利润。

线上专属产品或只能解决一时线上线下的矛盾和利益冲突，而解决不了线上平台发展的一世 ，易万佳天猫店转让认为，好的产品，需要重新推广包装、品牌影响力等，需首先创立品牌，以及解决其他难题，白酒作为传统产品，肯定要有一定的消费基础，消费者有一定的认可度，否则在线上销售难有大起色。

猜你喜欢