蜜芽宝贝CEO刘楠谈跨境电商存在的问题，天猫转让把握重点

在跨境电商市场如此火热的情况下，蜜芽宝贝CEO刘楠认为保持清醒的头脑和重要。在巨大的市场红利期过后，易万佳出售淘宝店铺看到市场的稳定期即将来临，此时企业需要的是做好细分市场的运营。

跨境电商的核心是供应链优化。易万佳淘宝店铺转让了解到，从品牌到消费者，以前的中间环节会涉及到总代、经销商、批发商、零售商，我们要做的是砍掉中间环节，提高母婴零售效率。可以这样来形容，我们的左手是品牌，右手是消费者，中间涉及到的海关、报关、关税等环节全部由蜜芽宝贝来搞定，这对于母婴行业的发展来说是个很大的变化。如果按照以前的方法，毛利要定到70%，现在只要10%就可以了。

其次，价格战是有实力的电商的必经之路。梳理中国的电商发展史，我们会发现没有一家电商是没经历过价格战就做起来的。比如京东打过很多次价格战：图书品类与当当打，3C产品与苏宁打；在母婴市场他又用价格战把红孩子打败；聚美优品的化妆品一直卖的很便宜，这其实也是价格战。

一个有实力的电商想成长起来，不打价格战是不可能的。关键在于用什么品类去打，在什么时间点去打。对蜜芽来讲，纸尿裤是其非常有优势的品类。在价格战中，要保证备货充足。蜜芽用了很长时间用于做细致的全年规划，在我看来价格战除了获取用户，其实也是在锻炼内部团队。

还有一个很重要的一点，用户体验是决胜法宝。易万佳天猫转让了解到无论是京东、洋码头、蜜芽，还是聚美，没有一家电商能彻底把跨境电商用户体验的问题解决。很简单，谁能够率先解决跨境电商的体验问题，谁就能掌握下一步发展的先机。

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