转让平台解析《莫说电商》莫邪的电商经验

时间:2021-06-08 09:44:20
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来源:易万佳

易万佳网店转让平台介绍，一个默默无名的小伙子，从初次接触电商，到如今的创办网络脱口秀《莫说电商》有着从众多的受众人群，那是谁呢?没错，他就是莫邪，本名田玮晔。平台将深入了解莫邪，看他是如何从最开始的电商菜鸟取得如今的成功呢?

也许是注定和电商有着不解之缘，莫邪从大二开始开淘宝网店，到如今从事电商分销平台的建设，并创办了自己的网络脱口秀节目《莫说电商》，可以说，在他的生活工作中电商无处不在。下面莫邪将分享他的创业经验：

从卖货物到卖服务

2006年，我考入天津医科大学公共卫生学院，如果不折腾，我现在应是一名医生。当时，医学教材很贵，每个人每学期的课本得花个七八百元。我觉得为什么不可以直接与出版社洽谈，拿到一定折扣，这样不是便宜一些吗?当然前提是，购买的数量要多。

我通过院系、团委等各个渠道，整合了大家的购书需求，然后统一去跟出版社谈，拿到一定折扣之后再发放到同学手中，价格确实便宜了不少，而我也从中赚了几千块钱。那时候，淘宝店刚开始兴起，我也想去尝试一把。2008年，我把这笔钱全部投入进去开了一家淘宝店，主要经营护肤品彩妆、箱包等。那时候所谓电商很简单，只是从外贸店进货，然后放到网上去买，价格便宜。

不仅在淘宝，还在拍拍网等几个平台同时卖，生意不错，赚了不少钱。整个大学期间的开销基本都能自理，作为犒赏，我给自己买了一辆汽车。相比同龄的大学生，基本实现了财务自由，不但不用依赖父母，还可以经常给他们买点礼物。到了2010年左右，淘宝开始查品牌商的授权问题，因为我的店铺都是一些外贸货，继续下去可能要面临关门的风险，于是开始寻求转型。

那个时候，正是毕业之际，面临就业和创业的选择。父母希望我能够把所学的知识用到工作中去，当一名医生，他们认为医生工作安稳待遇也好，而班上100多个人都选择了工作。只有我，坚定地选择了创业，成为了一个大家眼中的另类。原来外贸货淘宝卖那种粗放的模式走不通，我就成立了一家公司，专门从事淘宝小店运营和做一些小策划。这是我从事电商以来第一次转型，从卖货物到卖服务。

这一转变效果明显，不但规避了原来网上卖货的风险，而且由于很多淘宝店主并不懂得如何运营，因此我们的公司发展很好，客户越来越多。但是好景不长，2011年初，合伙人骗了一大笔钱之后跑路，公司没有现金无法支撑，倒闭了。这一次的失败对我打击很大，市场上的不诚信行为常常令人防不胜防，但是却令我更加坚定地继续创业，诚信做事，以诚待人。

从卖服务到建平台

2011年3月，我注册成立了天津天弈智讯电子商务有限公司。这一次，主要面向的客户是品牌商城的运营服务。但是，由于早期没有业务，没有钱，没有成功案例，所以市场很不理想。而且作为劳动密集型公司，由于顾客不确定，公司每天都徘徊在生死边缘。

为了打开局面，我们甚至饥不择食，别的代运商不接的活我们也接，比如客服外包、页面外包都接过，这些小业务有时候一个订单才收入500元左右。公司很多人离开了，人少的时候，甚至只有三四个人，当时差点就快支撑不下去了。

但是无论多小的项目，我们都尽心尽力做到最好。终于，我们拿到了科技小巨人企业天津九安电子有限公司的订单(专注血压计等产品)，帮助做电商的运营。相比于原来的淘宝小店，服务对象素质更高一些。渐渐地，公司终于开始正常运转起来。不过，我们的诚心有时候换来的却是欺骗，很多客户签了几年的协议，在获利之后就违约跑掉了。

印象最深的一次是，一个面膜品牌找到我们，希望帮忙策划运营一个大型促销活动。为此，我们成立了一个十几人的团队，研究了一个月时间，设计了一整套方案和应急预案，并且全面负责当天的线上促销活动。通过数据分析等方式精准推广，帮助客户上线当天就实现五六十万元的销量。但是成功之后，客户不肯给钱，找了各种理由，解除了合同。这一次损失很大，公司白忙乎了一个多月。

类似的事件还有不少，这也让我更加深刻地意识到，公司只是电商农民工的角色，这种发展价值低廉且不可持续。在这期间，看到很多传统企业希望转型做电商，但是先天性基因缺乏，存在很多问题，需要大量的咨询服务，于是我们开始转型做品牌孵化与咨询。如今，客户已经遍及东北三省、四川、广东、台湾等地。

在做品牌咨询的过程中，结合已有的淘宝运营经验，我发现在品牌商与小卖家之间存在严重的信息不对称，而这其中蕴含着巨大的商机，于是我们又开始全力搭建平台，使双方能够更有效地沟通对接。这是我的第二次转型，从卖服务到建平台。

对于传统品牌商，我们主要帮助其调整产品结构，负责定价、渠道，电商团队搭建，领导层的互联网思维培训等方面的咨询和服务;而对于小卖家则实行帮主计划，让小卖家与品牌商实现货物对接，同时帮助小卖家实现流量提升，帮助其解决电商人才问题。

这个平台就是聚e堂平台，既服务于货源端，也对接中小卖家。而且在这个平台上，逐步可以实现电商运营的自动化。这样一个平台对两端都有利，对于品牌商而言，提升了曝光率，增加了出货量;对于小卖家而言，可以货比三家，找到便宜的货源，还可以一键代发，大大降低了电商的准入门槛，更加高效便捷。

从埋头创业到网上开讲

我们也通过这个平台做一些公益项目，最大限度地发挥平台对接作用。比如与天津市农委和河北工业大学等单位发起的爱帮农项目，帮助山区农民把农产品放到线上对接。在秦皇岛抚宁县甘涧领村，当地出产香椿，由于是食用类产品，容易过期，不易保存，以往只能就近供应一些超市，多余的往往坏掉。通过我们的电子商务平台，提前预售，精准地提供货物，一个月就卖完了，老百姓收入也提高了。

我们还尝试做跨境购物，已经积累了一批跨境电商，来自英国、法国、加拿大的一些货物希望入驻我们的分销平台，通过平台对接海淘网站，从而让国外的优质商品直接进入中国消费者家中。

在运营电商的过程中，我也逐渐积累了一些心得，于是通过自媒体等方式发布一些运营经验，同时分享自己对于电商行业的一些看法。逐渐积累了一定的人气之后，一些高校也让我去给大学生讲述创业经历以及对电商的体会，帮助大学生认识创业，甚至搭建团队。现在我成为了天津外国语大学企业讲师、天下网商特约作者、电子工业出版社特约编辑、艾瑞专栏作者及机构讲师等。

又因为一次偶然的机会，从2014年3月份开始做网络脱口秀《莫说电商》，目前已有30多期。通过网络脱口秀的方式，与大家分享电商心得，让更多人了解电商，加入电商。现为喜马拉雅、蜻蜓FM、腾讯FM、凤凰FM等签约主播，《莫说电商》得到了很多听众的喜爱，目前是互联网及电商脱口秀领域播放量第一位的节目，已经有超过30万的订阅用户和80万的播放量。

做电商，让我感到一种成就感。因为它可以把屌丝变成土豪，可以让创业变得更加容易。之所以选择创业，于我而言，是希望自己有一天能够实现财务自由，当然也希望在这个过程中让更多人实现财务自由。我的人生理念就是踏实做事，顺便助人。现在每天爬起来就开始考虑公司运营和未来继续转型的事情，同时还要经常去给大学生讲课，忙得不可开交。但是我喜欢这种状态，因为生命不息，折腾不止，只有不断地折腾，未来才有无限种可能。

最后，易万佳官方淘宝网店转让平台通过上面莫邪的电商经验分享告诉大家，在接触电商前，首先要了解什么是电商，不是你看个店铺了就是说自己是在从事电商了。一般情况下，我们所说的电商是通过电子手段(如互联网)进行的商业事务活动，是一个比较系统的活动。

莫邪的创业历程，从发现细微商机到投身电商零售产品，从转型售卖服务到搭建品牌运营平台，从埋头创业到在网上开讲，体现了一个大学生依托电商创业的自我认知和提升的过程。不管是淘宝商家还是天猫商家，在开展运营过程中，要不断挖掘电商万头涌动中的共性问题，结合自己的开店经验不断积累和思考，成功几率会大大提高。

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