返利网特殊的盈利模式 为你解读

返利网的超级返，用高额的返利吸引了一大批用户，由此引发外界议论。相信很多人和易万佳网店交易平台有同样的疑问：究竟是什么支持着返利网给出如此高的返利？
据透露，45%的返利基本来源于品牌方的营销费用。返利网超级返背后是业务的全面转型。跟传统返利模式相比，返利网由之前的为天猫、京东、亚马逊等电商平台进行导购，转向与品牌官网或平台中的官方旗舰店合作。据返利网CEO葛永昌介绍，用户在正常价格的基础上下单后可得到最高45%的现金返利，虽然非常态并惠及所有用户。
目前，频道中每天有近四五十家品牌进行特卖，每个品牌涵盖30-100款商品，特卖周期为七天。平均来看，3天到15天内用户就能拿到返利，不同等级的用户获得返利的比例不同。品类上，超级返从服装、运动、食品到酒水都有涉及，且正在向全品类进行扩充。根据返利网的相关数据显示，通过一年半的积累，其客户数量从400家扩大到现在的5800家，用户规模增长至7000万，销售业绩增长30倍，目前其特卖金额已达到3个亿。

没有库存就算轻了吗？在返利网C轮融资发布会中，葛永昌称：返利网的定位是基于返利的品牌特卖服务商，与唯品会这种一般的特卖网站最大不同是商业模式的不同。
他向易万佳淘宝店铺转让网解释到，二者的不同具体表现在三个方面：第一，在商品的选择上，一般的特卖网站都是以品牌尾货为主，但返利网超级返模式都是以当季新品为主，基本没有尾货；第二，在物流上，传统品牌特卖网站都拥有自己的物流和仓储系统，成立大的买手团队，这种方式会占用商家的库存，商品产生剩余还要被拉回到商家手里，物流成本高。相比较而言，超级返的轻特卖模式则摒弃了物流和仓储，返利网不需要进行备货，因此，从跟商家谈判、定价到包装最快2天即可发起一场特卖活动。第三，在品牌定价中，返利网会将品牌商的原有价格保留，葛永昌认为，这样的模式不会影响品牌的价格体系，在他看来，品牌商其实并不希望对自己的产品进行降价，因为降价会影响其整体的品牌形象，也不利于多渠道的价格管理。
易万佳淘宝店铺出售转让认为，返利网的盈利模式有其自身不可替代的优点，这是他们长期探索发展的结果，同时此时返利网正开始向多渠道、多领域延伸。

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