微商玩法纯干货：微商也能打造爆款

微商，已然成为了草根创业者们的天堂。不管是大学生、家庭主妇、白领等上班人群，都成为了微商创业大军中的一份子。2015年可能是全民微商，全行业微商，不管是用的，是吃的，如果是消费品微商，那么只能做批发商的管理和代理，很难直接销售。

就在两天前，在广州召开了第一届微商博览会和高峰论坛。在这次会议上，曝出了一些所有微商都必须认真思考的生死问题，下面挑选了部分干货分享给大家：

1、此次盛会涵盖了美容化妆、农产品土特产、保健食品及用品、礼品、电子产品、电子商务园区、微商平台等，展场规模宏大、展出内容丰富——但是你的品类是否也扎堆在其中？如果是的话那么要小心了，这些领域是否已经步入红海？

2、在会上，中国最大自媒体联盟WeMedia联合创始人方雨说，今天很多微商都是朋友圈的直销和传销，而微商领域和主流媒体领域都没有代表微商力量的声音；此外很多传统企业做微商的时候该怎么去做？微商一直以来是一个不稳定的职业，面临很多压力，而当厂商顶着压力慢慢做起来了又发现一个问题——很难做下去！因为合伙人有分歧！

3、现在很多微商一年流水有2千多万，但他们会慢慢发现流水数量上不去了。

是的，就在很多人都想投身微信中开始做电商的时候，一些2014年已经赚到百万级以上的微商大户却开始讨论——微商是不是已经到了末日？

好，这些都是现在摆在微商们面前的实际问题。

一、选品

大家们会发现，其实现在微商里最赚钱的微营销产品就是：面膜，要么就是护肤品。

这类产品有什么特质能火呢？

第一，使用频次高，面膜每天都要用吧？护肤品也是每天用吧？这样重复购买率高。

第二，呃，这个，说实话是，就是抹了就抹了，抹了也没用，见效慢，或者说没什么效果也没关系……会上演讲者万能的大熊指出，要是立马就能见效的，那多半人家用了之后就不用了。

现状是什么呢？雅倩的代表说：现在有70%以上的品牌是在做面膜品类，在品牌上有80%以上的品牌是全票品牌，而微商渠道仅仅是通路上的延伸，在品质上90%以上的产品同质化，同创新。

是啊，微商在2014年爆发，2015年其实红利期已经过了。现在再想搞微商，如果不想点特殊的法子，肯定不行。

二、微信营销能走多远？(非常重要)

这个问题是我一直在思考的。

都说微信朋友圈可以营销，但是大家有没有注意到一个问题：当大家所有人都在发朋友圈的时候，读者变少了，点赞的变少了……这两天杨姐也做了一个实验，发一条消息在朋友圈，看第一个点赞和最后一个之间的时间长短。

其实我的一位朋友此前就做过这样的实验，他告诉我，从最初的一天多已经下降到几个小时了。

这说明什么？

说明微信里的消息庞杂，内容太多，人们阅读的时间已经大大缩短——到底是因为人们珍爱生命远离手机了？还是因为更多的产品分散了人们的时间，杨姐不知道，但是很明显的一点是，人们对信息已经麻木多了……有木有？

那么微信还是一个好的营销渠道么？(当然，微信早就告诉大家微信不是营销工具了……)

三、应对——做危商，还是伟商？

在这次大会上，一位大咖的观点是2014年是红利期，到了2015年会需要更强的力量，更专业的团队。

1、2015年可能是全民微商，全行业微商，不管是用的，是吃的，如果是消费品微商，那么只能做批发商的管理和代理，很难直接销售。

2、全民微商是意味着每个人都来进来做，新人+低价。

中端产品玩的是品牌，小众的高端产品必须玩圈子。2015年的关键词是社群，不管你做不做微商，都请记住这一点。社群就是渠道，社群就是品牌。

3、选高频使用、高毛利、强需求的产品：比如说减肥，丰胸、面膜。这三个品牌目前是利润最大的三个品牌。把具备这三个特点的产品做成爆品——这对盈利非常重要。

四、微商优势

一位创业者说，你看看淘宝现在开一个店要多少成本？推广费太高了。微商现在还好，但是也需要专门的微营销渠道推广。大家的一个担忧是：微信的关系链那么短，一个人有3000个好友就算巨多的了吧？要想靠朋友口碑转，这得花多少心思和费用啊？

当然，也有大咖认为微商还是要比传统电商面临的焦虑症要好点：这次会上有位大咖华南六少判断说电商市场红利开始结束，传统电商的渠道也开始面临崩溃。因为它的渠道分发性不太可能，因为它的成本过高，一层压一层次。

所以，后微商时代的玩法：爆款。

现在做微营销是最好的时候，也是最坏的时候，如果按照方雨的说法，接下来产业化的时候，即当一个行业变成行业化的时候，特别是微商从边缘化到主流化的时候，这时候竞争必定非常激烈，不再靠机遇和实力，谁能够跑得更远和更久，就得靠智力！

下一个阶段是生态化的，智慧+思维。

边缘化的时候，微商靠的是执行力；行业化的时候，靠的就是凝聚力；而产业化主要靠的是掌控力，特别是朋友圈，包括对下面微商代理的掌控能力：品牌、传播资源和媒体资源。

今年的个人微商，自媒体微商，包括微商代理怎么做才能赚到钱？这是大家必然要面对的一个问题，如家的市场环境又变，再加上消费者们对于微信朋友圈营销刷屏的抵制，微商还需另谋出路。类似于淘宝打造爆款商品的去做微商，不失为一个好的方向。

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