淘宝卖家附赠礼物卡到底有没有效果？

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很多时候，淘宝买家在收到网购商品出售的同时，还会收到一些淘宝店家附赠的小礼物，比如买衣服送量尺，买鞋子送袜子等。以实物赠品，在大家看来是司空见惯的，但有另一种营销方式，淘宝商家或是出于成本考虑，或是为了凸显本淘宝店铺出售特色，又或是为了打造二次消费，会附赠给购买者礼物卡。

就是把礼物直接变成打印的卡片，就放在商品包裹中一起送达买家的手里。这种附赠礼物卡的手段到底有没有效果呢？

卖手工皂的小林：我是淘宝店铺出售钻石卖家，一般都会赠送礼物卡，我们的礼物卡实际上就是一张优惠卡，是经过专门设计的，设计的非常好看，卡上记载的是使用方法和品牌信息。礼物卡的制作可以侧面反映店家的实力和用心程度，虽然不能直观反映出产品的质量，但是潜移默化中却能影响出售淘宝店铺买家的购买行为。

女装C店王霄：我开的是小网店，因为正在摸索期，资金成本有限，而且设计打印制作很麻烦，所以至今都还不用礼物卡。不过如果在时间和资金充裕的情况下，会考虑制作礼物卡。

买家比比阿斯：淘宝店铺出售礼物卡对我来说根本起不来作用，基本没有吸引力，我要是实惠，最好是有返利。否则我一般都是看完就直接扔掉。

买家李东利：我经常会收到很有特色的淘宝礼物卡，每一次都有惊喜的感觉。比如有一次我买了条裙子，收到淘宝店铺店主亲笔写的一封信，让我觉得店家很有诚意，很用心，给我留下很好的印象，我以后买衣服，都在那家买。（更多淘宝：）

据小编调查，淘宝店铺礼物卡分为三种：

1、优惠券或者代金券，仅供买家在自己店铺使用。这样促进了二次消费。

2、给买家的一封信。很漂亮的卡片写成"致买家道歉信"。里面写的是当你遇到什么问题时，需要你怎样做以及退货和退货事项等等。稍微不怎么去思考的买家一定会在想，这个卖家人真不错，很用心等等。再仔细看下去，常常后面还来些"亲，如果您觉得这次购物愉快和满意的话，请给我们五星好评吧！"

3、店铺信息介绍+好评好处。把店铺的信息介绍以及一些站外联系方式都写在礼物卡中，再加上"亲，好评截图立刻返现3元哦"等字样来吸引给好评。

的确，淘宝店铺出售礼物卡能起到不错的营销效果，那么随商品的礼物卡要怎样才能达到最佳效果呢？

一、设计要用心，如果做不到高大上，那至少就做到感情投入，如果能做到让买家收到了也舍不得扔掉。比如上面提到的亲手写的感谢信和道歉信等，这种就很好的情感营销了，让买家对店铺印象深刻。

二、赋予礼物卡新功能，要切中买家利益点，吸引买家的兴趣。比如刮刮卡，刮中有奖，送个网店在卖的小礼物什么的；或者"好评+5分截图客服，立刻返现5元"；又或者变身为折价券，代金券什么的，只要吸引买家再次登入网店，那么就有二次消费的可能。

三、适时更新礼物卡设计，特别是换季产品，可以按照产品的风格，重新设计版面，让老客户有焕然一新的感觉和惊喜。

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