电商平台上的消费死循环

消费者在网上购物的时候，一般都是通过搜索商品关键词的形式，而通过这个形式占线的商品可以说多不胜数，消费者的消费习惯使得他们不会一一查看每个店铺，况且这也是不现实的。通常情况下，排名越靠前，被消费者选中的几率越大，这基本已经成为网购消费者的习惯。

从这种现象中不难看出，商家要想提升销量，提高关键词的排名是一种有效的方法。而实际上，关键词的排名规则是由电商平台制定的，只要商家肯花钱，关键词的排名很容易向前靠。尤其是第一个推荐商品的广告位给了直通车位以后，有钱就能占据第一名的位置。还有其他什么钻展等推广方式，只要花钱，名次都不是问题。

除了以上这些官方的收费排名方式之外，自然排名主要是依靠销量。而有钱做推广的店铺展现量大，成交量自然大，而排名又与销量挂钩，如此反复循环，销量高的永远销量高，销量低的难以爬上来。

按照消费者的网购习惯，在下单之前通常都会看一下店铺近期的成交量或者评价，而能看销量和评价的消费者都有消费意愿，只要不是太差，消费者在这类网点中下单购物的可能性很大。消费者有消费者的习惯，平台也有平台的排名规则，但是这些都容易导致很多商品被沉没，由于排名规则的原因，消费者根本难以选择到更多类型的商品，基本都是在排名靠前的几个店铺中选择商品，商家销量上去了，排名上去了，消费者下次购物选择的又是排名靠前的商品，如此，进入一个死循环。

消费者为什么喜欢在曾经买过的店铺里面再次消费，除了商品本身好之外，还在于选择其他店铺的选择性依然很小，网购消费者购物能在搜索商品到下单购买很难翻过商品页，位居后面的商品基本进入不了消费者的视线，实际上，这种模式也使得消费者选择的机会少了很多。

看起来电商平台上的产品千千万万，但对于消费者来说，选择依然匮乏，消费者不会细致的查看每个商品，排名在前的永远拥有绝对的优势，这就是现在电商平台的规则。

这也是为什么很多人感叹网店行业不好做了，在这个死循环中，后面的商家按照常规来说，翻身的机会很小，在这排名就是成交量的时代，花钱的多少决定了市场的份额，网店似乎已经成为财大气粗商家的天下了。

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