如何拯救滞销产品？

在淘宝开店，，扩充SKU、丰富商品种类，是每个店铺必然会做的事情。而在店铺经营的过程中，大部分的卖家都会遇见产品滞销的烦恼，即使是畅销店铺韩都衣舍、毛菇小象等也会出现没销量的产品，更有很多卖家一半以上的SKU是滞销款。对于网店经营，打造爆款是极其重要的，但是爆款的数量只能那么多，若是能把“滞销款”打造成“长尾款”，也是减少亏损增加利润的好方法。

第一步：对滞销产品分类。

店铺的滞销产品，有的是确实是没有销售价值的，不管你怎么营销推广，都不能带给店铺销量的，这时候直接采取下架或者删除来处理。还有一种滞销产品，是因为没有做好营销，有销售价值没有被挖掘出来，这种产品我们就要知道营销计划，好好的做营销就能让其“活”起来。

第二步：优化滞销产品标题。

卖家可以适当的修改滞销产品的标题，通过标题的修改，使得滞销产品“满血复活”，除去被搜索屏蔽的烦恼，让滞销产品更容易被搜索到，赢得展示机会。需要提醒的是，卖家在修改标题关键字时要从优化的角度处理，不要违背产品的基本属性，在事实的基础上突出产品的好处，让产品更吸引人。

第三步：调整滞销产品库存和价格，并优化其详情页。

滞销产品的商家库存数量要与实际库存数量保持一致，且修改的价格不宜过大，避免造成产品审核期间的隐性降权。调整好库存与价格之后，就要着重优化产品详情页，提高产品的图片美观度，补充各项数据和文字解说。最终减少买家的咨询率，提高店铺转化率，一举两得。

第四步：滞销产品重生。

卖家可以通过下架原有产品后重新上架，或者是删除原有产品重新上架两种方式，让滞销产品成为一个全新、独立的SKU，重新来过，重新活过来。

第五步：滞销产品试用推广宣传，带动销量。

店铺滞销产品经过以上四步之后，接下来就是做推广了。推荐卖家拿出部分产品发布试用活动，以免费试用为噱头，快速吸引买家关注，为产品赢得好口碑和基础销量。有了这些口碑分享及基础销量，才能产品参加官方活动，然后加大产品宣传力度，让滞销产品“活”起来，变成店铺热销产品。

滞销产品只要好好的处理，采取好的营销手段，就能变废为宝，让滞销产品“活”起来，给店铺带来收益。

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