淘宝天猫店卖家如何正确分析买家购店的心理？

随着线上购物人群的增多，很多创业者都看到了电商的发展空间，因此都加入到了其中。但是经过多年的发展，无论是淘宝网还是天猫商城，因为商家数量过多，竞争也更加白热化。投资遵循优劣劣汰的法则，在电子商务行业也是如此，有人因为眼光犀利赚的盆满钵满，有的人却因为选择失利导致血本无归，当商家因为各种原因想退出市场时，他们的网店就直接被闲置了，那么这些闲置店铺如何处理才能符合卖家的利益呢？

什么是网店转让？

网店转让就是网店的卖家和卖家通过签订线下合同的方式，店铺卖家将自己的网店出售给需要网店的买家。随着淘宝开店竞争越来越激烈，网店转让也正在渐渐获得越来越多人的关注。对于出售店铺的卖家来说，关心的问题无非以下几个：网店转让是否安全？哪里可以网店转让？以及最重要的：如何快速卖出自己的店铺，以及如何高价卖出自己的店铺？

关于怎么进行网店转让，相信对于大多数想要去电商发展的朋友来说已经不是什么问题了，如果对于这个行业稍微有些了解，基本都知道现在网上有大大小小至少几十家从事网店转让中介的网站，都可以提供网店转让服务。但请注意，并不是所有的网店转让平台都是专业的，既存在易万佳这样正规的平台，也有一些鱼目混珠想借助转让行业的火爆来赚取不义之财的平台。在进行选择的时候，要从平台的真实性、专业性、正规性、安全性等多方面进行验证。

至于网店转让的安全问题，在正规的网店转让平台进行交易，是需要买卖双方签订转让合同的，合同由平台聘请专业律师事务所的律师拟定，其中明确规定了买卖双方各自的权利义务，网店转让合同受到法律法规的保护。从法律法规的角度来看，它将大大降低网店交易的风险，维护买卖双方的合法权益。

那么，如何才能更快的卖出店铺呢？以及如何让店铺卖出一个高价呢？想要达到这两种效果，网店卖家就要学会分析网店转让中，买家们的购店心理了。

那么大多数的买家之所以迟迟不愿意购买，最大的原因是什么呢？总结下来就是这一句话：这个店铺我不是非买不可。很多买家在看中一个店铺过后，首先都会在心中产生这样一个心理屏障：这个店铺无论再好，我都不是非买不可，我可能还会找到比这个更好的店铺，所以不用太着急，也不用把价钱出的太高。这种观点对于买家自然是好处多多，但如果我们想要卖出店铺，就一定要学会去改变买家这种思想，让他觉得这个店铺必须买，不买以后就再也遇不到了。如果做到这一点，可以遵循以下几点：

1、分段降价，降价永远是促成交易的最佳方式，分段降价就是不要一次降到底了，留一些谈判空间，这样在和买家的交流中就容易勾起对方的购买欲望。

2、优势明确，没有不好的网店，只有不合适的网店，一定要记住这一点，好评高就给买家介绍高好评的好处，违规扣分低就给买家说明扣分低的好处，什么都不行就说自己价格最低，总有亮点可以展示给买家。

3、限期出售，如果感觉买家确实想买，但是还有点犹豫，我们就拿出杀手锏：限期出售，比如“另外一个买家说如果你不要他就买这个了”或者是“月底还卖不出去我就继续自己做了”。给买家施压，有时候会有奇效。

目前，网店转让有私下转让和平台转让两种方式，私下转让因为是买卖双方自己交易没有中间担保，所以风险大，如果一方违约，又没有合同保障，那就是公说公有理婆说婆有理，只能无休止的纠缠。而选择一个靠谱的网店转让平台，再用好以上的几种“心理战”，我们在网店交易的过程中就很容易达到理想的效果了，也不用担心后期的纠纷问题，如果一方违约，另一方就可以在平台的挟制下权利维权。

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