淘宝店铺转让要消除买卖双方的鸿沟

淘宝创业的下一波红利在哪里？是直播卖货还是厂家直销？电商从来都是一个竞争激烈的赛道，这几年不断有新的模式被市场认可，如社交电商、二手电商、社区团购等。淘宝开店也是一个竞争非常激烈的赛道，这几年不断有新卖家成长为大卖家，也有头部卖家因经营不善而被降级。易万佳指出，淘宝创业要做好长期奋战的准备，要不断适应新的新的营销方式。当前的市场结构已经发生深刻变化，由大众化市场在走向小众化市场，由基本统一的市场需求变成了分层化的市场需求特征，由共性需求逐步走向个性化需求。

直播让部分小卖家获得了成为行业黑马的机会。纯粹卖货不再受消费者待见，网红产品出现增长乏力势头，消费者的购买热情转向了哪里？哪些产品和领域易勾起消费者的“下单”欲望？是在直播间边看边买，还是先被内容种草然后主动找商品完成下单？是老客户专享优惠券还是限时满减优惠券转化率更高？大卖家获取了80%的流量。小卖家的机会在哪里？哪些类目是蓝海？目前的市场正在逐步变化之中。正在逐步朝向分层化、小众化、个性化特点方向。分层化把整个市场切割成小众化的市场状态，在小众化的市场环境下逐步表现出个性化的需求特征。

相同主营类目的淘宝店因着差异化的产品或服务，能够满足不同消费者的需求，不再为同一个池子的流量耗费过多，这才是小卖家的机会。面对这一变化，淘宝卖家必须转换开店重心了，从货到人，从单纯的提升销量到多维度做客户运营。店铺的粉丝量不再是“死”的数字，而是应当多互动的“数据”。

在风云变幻的淘宝时代，千万卖家要怎么适应形势、抓住机遇？有人选择走，有人选择留。卖店出淘，买店入淘，都是创业者的决策，不应当被过度解读。一个淘宝店在不同的创业者的手里，或会走向不同的结果。易万佳强调，淘宝店铺转让要消除买卖双方的鸿沟。卖家不要嫌弃买家问题太多，毕竟有些买家是新手，而有些店铺价格上万，买家谨慎一些是可以理解的。买家不要总是抱怨店铺信息太少，这些都是需要与卖家进一步沟通才能得知的；买家也不要总想着砍价，而不顾店铺的数据。

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