淘宝网店常用的营销手段都有哪些

做营销重要的是抓住消费者心理，从消费者角度出发，让流量变成盈利。成功的营销可以让店铺有一个良性的循环，不论春夏，不分淡季旺季，都能让店铺保持流量和盈利。在日常营销中，有几种常用的方式，下面由易万佳给大家科普一下。

1：返现

这应该是淘宝营销中最常用的手段，也是最实用的方式。比如，在买家成功下单购买后，进行一定字数的好评并且发布买家秀，就可以给买家返还现金红包，红包金额要是商家承受范围内的最大金额。这样一来，就能给店铺带来大量的好评，为以后的营销打好基础。有了这些好评，也能让正在犹豫的顾客下决心购买。

2：打折

这种方式不论是线下还是线上都比较常见，一般采用的都是先涨价再打折的套路。例如A宝贝原价100元，先涨价到200元进行售卖，等销量下降，或者即将过季的时候，再降到150元或者100元进行售卖，这样商家既能赚到钱，又能让消费者有良好的购物体验。还有一种方式是阶梯式打折，第一件8折，第二件7折，第三件6折以此类推，后面恢复原价或者保持在一个商家承受范围内的折扣，这种方式能大大提高宝贝销量，容易成就爆款。

3：秒杀

秒杀活动需要前期做好铺垫，说明秒杀商品，设定秒杀时间，在新品上架或者到秒杀时间时，第一位成交者享受免单。这样可以大大提高宝贝的关注度，还能打破销量为零的尴尬情况。虽然是免单，但是只要前期铺垫得好，是绝对不会亏本的。

4：捆绑

易万佳认为，这是日常营销中最好的一种方式。在店铺出现爆款或者流量比较大的宝贝时，可以做一些搭配套餐。比如，消费者在购买爆款时加很少的钱可以买到另一件商品。这样既能提高爆款的转化率，还能增加其他商品的销量，并且还能盈利，可以说是一举多得。至于加多少钱要商家自己根据实际情况而定，自然是越少越好。

虽然淘宝有很多营销策略，但是打铁还要自身硬，没有良好的服务质量和商品质量，即使有再好的营销策略也是没用的，商家们一定要注意自己的信用经营。

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