干货分享:淘宝网店转让后如何营销与关联营销?
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营销信息可以被放在模特图前面,让买家开篇就能第一眼看到。像优惠券、全场满减、第二件半价之类的信息可以在最开始就让顾客知道,因为这种实在的优惠比图片更能吸引人,毕竟谁都不会和钱过不去。
在新手阶段,出货量大于一切!在所有淘宝的搜索排序、类目推荐、官方活动等等所考虑的参数中,权重最重的就是30天内宝贝销量,没有之一!所以这点可以看出销量有多重要。宁愿每天卖100单每单亏10块,也不要每天卖一单,每单赚100块。因为既然入了这一行,肯定是想谋求长久的发展,当销量足够时,可以调整价格策略,让赔钱变成回本,再让回本变成盈利。
推荐热销单品是关联营销最主的手段之一,关联营销就是让顾客注意到其他店内的宝贝,顾客可能会不喜欢当前这个宝贝,但是如果你把热卖单品和镇店之宝拿出来,顾客没准会喜欢,有正在秒杀、天天特价的宝贝也不要吝啬,赶紧摆出来。切忌多于一版,再多的话只能起到反效果。淘宝很多卖家是把推荐热销单品放在详情页的最前面,箱包、鞋类放在这个位置的效果很理想,其他类目可以放在详情页后面。
搭配推荐与热销推荐一样都是重在提高客单价,比如客户买了外套顺便再买个内搭T恤,买了T恤再买条裤子,做服装的卖家一定遇到过顾客询问模特的围巾鞋子有没有卖的情况。如果店内宝贝没有合适的搭配,千万不要硬搭,那也会造成反效果。
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