店铺流量起不来?抢占市场新思路
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- 来源:易万佳
一般情况下,标品类市场都处于饱和期阶段,基本上各产品的排位都相对稳定,所以想要搅动市场从而获得流量的再次分配,我们可以从下面几种方式上找思路。
一、创新迭代
这里指的创新更多是对市场现有产品的替代,虽然现有市场对某个产品的需求是比较固定的,但我们可以通过制造有竞争力的新品,来获得新一轮的流量分配机会。
二、新需求衍生的更多需求
市场上出现了新的产品,就潜在着新产品的配套产品的需求。比如新的手机耳机和充电口是同一个,想戴耳机打游戏怎么办?耳机转换头就可以很好解决这个需求,获得这部分流量。
三、强势品牌
有句话叫相信品牌的力量。品牌力量还是不容忽视的,对于大品牌,消费者还是会有本能的信任感,强势品牌一旦入驻原有市场,势必会对原来的品牌产生冲击。所以一些品牌在入驻前都会先宣传营销,获得知名度,然后一举强势抢占市场。
四、时间点策略
非刚需产品反正不着急用,所以一般都会等大促降价,因此大型活动后,参与活动的竞争产品会有个比较大的销售落差。
这时候如果在各主要竞争对手的销售最低谷强势切入,我们就可以形成逆势增长趋势。当然这点还不够,因为在成熟标品类目,数据的量级是个很关键的考核,所以需要配合直通车等工具拉来足够的数量支撑,在这个基础上再做好数据指标,如果能够在一段时间都高过同行的转化率等指标,并且有一个稳定增长的周期,这样下去即使付费推广开始回落,免费流量此时也在逐步上升和稳定了。
总之,要撬动流量再分配的格局是要投入的成本和资源是很大的,对于非季节性标品类产品,我们要考虑自己是否有足够的创新能力设定门槛高度,是否有足够的资本完成快速累积成行业领先者。如果两个都没有,那就乖乖去找一个竞争薄弱,市场规模小的标品产品,或者是找一个市场需求刚起步的标品类目。比如宠物市场,随着城市孤独症越来越严重,养宠物成为了一种新的生活形态,自然会带动宠物市场需求的发展。
上面就是关于一些店铺思维布局的一些介绍了,希望能帮到大家哦!
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