别让这些错误的运营思维毁了你的淘宝/天猫店
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- 来源:易万佳
一、我觉得这个宝贝好 主观判断宝贝的好坏这是运营大忌！ 淘宝平台出了这么多大数据的统计工具，有电梯不做，非要锻炼身体爬楼梯，典型的费力不讨好。 首先要确定自己做什么行业，目前行业的流量属于上升还是下降趋势?产品现在属于淡季还是旺季，利用好行业大盘，选择选择目前趋势不错的类目进行选择。想做下这个产品到底市场行不行，首先分析下市场，根据市场，看下是否符合这个季度推广。也可以根据直通车后台中的流量解析来分析目前所选类目的走势。 二、激烈的价格竞争 在淘宝激烈的价格战中，大卖家、一级批发商和厂家经营，量大，足够的价格优势。 淘宝开店的便利传播性不用多说，交一定保证金入住淘宝，全国买家都能看到。传播规模的提升注定会带来更大的竞争空间，就是全国竞争比价的模式。这种适合大卖家，一级批发商和厂家经营，但就算实力雄厚的他们，也未必能够胜出，更何况中小卖家甚至代销。 有些卖家把价格设置得很低，希望通过低价能够引来流量，促成转化。 但很多产品不是便宜别人就会买。 合适的产品就要卖给对的人。 用这种低价引流的方式带来的客户质量一般不会太高，自然更谈不上忠诚度。 并且价格降低，利润少导致后期无法进行推广，容易造成亏损或引流渠道局限性打的局面。 利润10块，卖100个，赚1000；假如利润5块，需要卖200个才能赚到1000. 但是其中的工作量后期维护方面工作量却是多了一倍，其中的利弊需要自己权衡。 想想当初为何入淘，主要目的就是赚钱，将利益最大化，也将市场最大化。 参考市场定价，以自己性价比匹配最大的市场溶度。 性价比最高的人才能生存下来，其他的则被无情淘汰。 三、类目多，杂货店 很多商家在做店铺时会商家很多不同类目的产品，卖女装，顺带有帽子，饰品，皮带什么的。 虽然关联销售初衷是不错的，但这会让系统不知如何拼配流量，所以还是尽量选择一个类目的产品进行销售。我们毕竟不是优衣库，做不到面面俱到。 淘宝细分类目，为的就是让买家专注于一类产品，提高消费者的购物体验。 小而美类型的店铺是最近几年的淘宝风向标。 四、寻找流量 链接到处挥洒，管你大叔还是大妈。 如今手淘首页流量盛行，这样引来的与你店铺标签不符的人群，会导致流量越来越不精准，也带不来转化，降低了你的转化，无形中还降低了店铺权重，这等于白干，不如不干。 有些店家更是利用大量刷单的方式提高销量，这等预算害了消费者和阿里巴巴的权益，被监查到严重的甚至造成封店的结果。即便是不至于封店造成扣分降权也大大影响的店铺信誉，扣分严重造成店铺无法继续经营。 确实现在运营店铺推广成本高，刷单就成了很多人另辟捷径的推广店铺。 这块的话并不是不能去做，而是不建议去大量刷单。刷单毕竟属于一种虚假交易，如果允许卖家这么做，那么它们就不会用心经营，升值出售高价质量却不过关的产品。有些产品质量不过关，好评率却很高，显而易见，就是刷单刷出来的。刷单不仅损害了消费者的权益，更直接损害了淘宝的利益，刷单就成了严厉打击的对象。 正确方式，有规划的引流是目前做淘宝的基础，并且现在引流方式很多，不要因为这一种操作毁了自己苦心经营的店铺。 店铺就好比打怪升级，流量也不是一下就能起来的，正确的方式推广才能给店铺带来更好的发展。 五、多样的推广方式，引流渠道混乱 作为刚开始经营的卖家来说，人手、精力、时间都是有限的。 人心不足蛇吞象，任何方式都想要去尝试，但千招会不如一招精，不如找一两个适合自己的坑去深度挖掘。 人群标签前期就要打好，需要什么的流量；需要的是什么样人群，而不是盲目的引流。 很多卖家开店投入直通车，每日限额几十块，看不到流量，看不到转化，就嚷嚷着说直通车没用，只会单纯的烧钱。免费流量该有的还是没有。 最近有商家进行交流，说开车白费钱，怎么优化都没有效果。 店铺都是逐步优化来的，不去下功夫分析数据，整理店铺，完全按照自己的思路来。从来不去分析市场数据，开完车简单操作一波，就坐享其成。 这些，只不过是不懂得直通车“原理”，毕竟这操作属于经验和积累的过程，不是单单的看几篇帖子就能精通的。贸然进入该领域，结果注定惨遭失败。 六、低价SKU引流 这本身就属于一种违规操作。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前(如价格排序)。或者在同一个商品的属性选择区放置不同商品的行为。淘宝搜索将采用SKU作弊的商品判定为SKU作弊商品。 这种方式确实能够带来一定的点击率，但进去后买家看到价格差异较大，产品的描述或价格不同等原因，流量虽然不错，但很难停留形成转化。宝贝的默认排序排名并不能因此获得更好的效果。当大量的作弊行为累积到一定程度，还会造成全店铺的价格排序默认不展示，严重的会被全店降权。 七、机会风险并存的爆款 一般来说爆款可以给店铺带来稳定的流量和转化，带动店铺的持续发展。 爆款固然可以为店铺带来流量，太过于专注单品爆款会因为某件产品的起落，导致整个店铺的起落。爆款不是单季爆款，现象级这个词是短期的，一个单一周期内，在火爆内容的商业价值也是有限的。真正的爆款应该是一个成体系，可持续性的内容。爆款只是商业概念，并不是单独的内容概念，爆款的核心是投产。 单件产品做成爆款用它去带动别的产品流量，循环往复，做成爆款群，这会让店铺非常稳定，也不会因为单件产品而牵一发动全身。将鸡蛋放到多个篮子里会更安全。 以上这些误区大家千万要避开，这样能为你的店铺少走一些弯路，希望能够为大家运营店铺有所帮助，当然店铺运营还需要下很多功夫。
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