天猫女王节如何运营？活动预热期需要做什么？

时间:2021-05-19 18:35:01
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来源:易万佳

年算是过完了，在天猫开网店的卖家们自然也要开始认真运营店铺为今年的运营起个好头了，这自然怎么少的了各种促销节目的加持呢，作为2021上半年一个重要的促销活动女王节已经越来越接近了，对于各类目的卖家们来说这是次难得爆发的机会，但是还是有很多卖家不知道如何运营女王节，下面易万佳小编就为大家整理出一条运营的思路。

1月18日-22日天猫店铺报名；符合要求的店铺，在2月3日的时候，就已经完成商品报名了。淘宝的招商暂时还没有开始。活动预热期在03月03 -06日；正式活动在03月07日-09日。

一、女王节每个店铺都能报？

天猫女王节，部分优质店铺可以报名活动；

因为平台会根据活动的整体要求和策略，去选择与“女王节”活动契合度高的优质店铺参与。

那怎样才算与活动契合度高呢？

包括：品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、是否提供运费险保障等；

所以也不是每个店铺都可以报名。

二、参与活动店铺注意事项

1 最低价要求

参加女王节活动商品的最低成交价；

必须要小于等于1月18日-3月6日在平台达成的最低成交价；

最低标价：必须小于等于在1月18日-3月24日之间已生效或将生效的最低标价。

预热期内，禁止不合理抬价和降价。

所以在02月01日-03月02日期间；在天猫或天猫国际上展示的销售价的平均值，上下浮动是不允许超过10%的。否则这会被平台认为是不诚信的行为，会受到相应处罚！

女王节的正式活动是2月9日结束；那么之后的15天内（2021年03月10日-03月24日）是价格保护期；参加过女王节活动的同款宝贝，价格不能低于当时活动价格。违反价格规定的，算一般违规行为，还要扣6分。

2 发货规则

3月7日-3月9日的订单，天猫店铺需要在72小时内发出；跨境电商保税进口的商品，掌柜要在96小时内发货；海外直邮及跨境电商集货进口的商品，店铺要在120小时内真实发货；

而且都要确保消费者能查到物流消息。其他特殊情形按规定要求发货即可。

3 其他要求

另外一些其他要求：

比如家具类和建材类等类目在进行商品报名的时候，是需要提供无忧购的服务，才可以报名商品的；

除此之外，店铺要提供包邮服务，特殊场景肯定有特殊要求，照做就是了。

三、预热期要做什么？

1 提前做推广

预热期在3月3日-6日；

大家参与了这么多大促的活动，也都知道越是临近大促的时候，直通车和钻展的PPC就越贵；刚过完春节长假，直通车的PPC不会一下子那么高；所以，在活动的时候想省掉一些高昂的推广费，就需要在预热期之前，提前做推广。

说白了，就是要让关注你店铺的用户和想购买该商品的用户，知道你有这个活动！

2 增加收藏加购

除了通过首页海报，二级页面，微博，微淘，站外或者线下的宣传；在预热期，我们的收藏加购越多越好；所以，我们可以利用营销短信；再做些让客户进行主动收藏加购的活动；比如送赠品、抽免单、送优惠券、买X免X等等。

另外，要注意的是“女王节购物津贴”初始满减门槛（仅每满300元减30元一档）；除了可跨店使用；还可与品类购物券、天猫超市卡、支付宝红包、现金红包、集分宝、单品优惠券、店铺优惠券等叠加使用；

在决定自己店铺活动的时候，掌柜们必须注意叠加优惠的计算方式，以免不必要的损失；而且活动越简单明了越好，如果你的活动让买家看不懂，不仅是在增加客服压力；还会让买家觉得摸不着头脑；然后……放弃购买。

3 关注重点人群

在店铺购买过的客户，一定是需要掌柜们重视的；这部分客户对店铺的认可度和回购率都是比较高的；包括还有很多像兴趣人群、新品偏好人群、价格敏感度低人群、历史同期人群、活跃人群、忠诚客户。

以上就是三八女王节卖家的一些营销策略和操作技巧，当然具体操作还是要根据自己店铺数据的分析来进行操作的，重点核心还是要自己来关注。

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