618来袭，中小卖家爆发的机会
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- 来源:易万佳
一、选品问题
很多卖家会有这样的误解，既然是要做活动，那我将店铺中所有的宝贝都拿出来做活动不就可以吗？NO！NO！NO！想要活动能成功，选品是关键的一步，首先我们要知道哪些产品是可以做活动，哪些产品是不能做活动的。
1.可以做活动的产品：
A.店铺新品：选择新品的目的很明确就是要告诉进店的客户，本店有新品发布、价格实惠，引导他们提前将喜欢的宝贝加入到购物车中并购买；这样做除了可以为新品增加人气外，也能提高收藏加购率，能为新品迅速成为爆款做准备。
B.店铺爆款：选择店铺爆款的目的是在于利用爆款自身所带有流量，为店铺在大促中引入更多流量从而带动整个店铺销售；同时与店铺中其他产品关联出售，可以提高整体客单价。
C.清仓产品：像是服装、鞋等具有季节变化的产品，一旦过季就容易挤压在仓库中，无法变现还会占据库存空间，利用618大促机会来做清仓活动，不仅可以借机提高店铺流量，也能为新款推出打好基础。
2.不能做活动的产品：
A.利润款：是维持店铺正常运转必不可少的单品，保证店铺盈利的关键，但是通常存在转化率偏低的弱点，如果用利润款来做活动，会增加活动成本，削减店铺利润，不建议作为活动产品。
B.滞销产品：是指店铺中超过90天都没有销量的产品，如果店铺中滞销产品品过多的话，不仅会影响库存，还会影响到其他商品的销量，甚至会影响店铺权重，为了保证咱们促销活动的效果，建议可以将这一部分产品下架处理；如果实在舍不得，可以先放在仓库中，等活动结束后再重新优化上架，也可以重新包装成新品上架。
二、活动预热
相对于大卖家的财大气粗，可以在大促时一掷千金为店铺做宣传，众多中小卖家的品牌影响力和活动预算都比不上大卖家，但只要我们提前将活动预热做好，同样也是可以扩大店铺宣传，加深店铺品牌影响力。
1.活动商品设置预热活动：根据历史数据可以看出，在大促当天的大部分交易是来自于已经收藏的宝贝和购物车等。想要让顾客能够注意到你的活动产品，那么首先就要给到买家“甜头”，这个“甜头”咱们可以通过在旺店宝中设置预热折扣来实现。
设置参与店铺618活动宝贝先暂时放在仓库中，不让买家提前购买，这样是为了引起买家的好奇心，并且有了优惠价格的吸引，引导他们提前先加入到购物车中。
既然是预热，那么时间设置就要把握好。活动预热时间不能太短，很可能买家来不及反应就错过预热时间；时间设置也不能过长，不然买家会没有耐心等待，这样均达不到我们想要的效果。通常预热时间可以设置为618活动开始前3天到1周，618当天为上架宝贝可以购买的时间，总的活动时间控制在不超过1周（也就是7天）。
活动商品选择上，不宜过多，避免影响到大促之前店铺正常流量和销量。活动价格设置要与其他日常活动区分开，折扣可以比平时大一点。
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