女装卖家备战双12 这份攻略不可错过

虽然双12是C店卖家的主场，但也有人吐槽它规模没有双11大、流量没有双11多，更重要的是，购买力都被双11提前透支了！不过，易万佳淘宝店铺转让平台从近几年双12的发展趋势来看，过去三年双12女装销售额稳步增长，且增速有进一步扩大趋势。再从历年客群规模及客单价来看，越来越多的消费者参与到双12活动中，并且消费热情逐渐高涨。这样看来，双12仍然有着强大的吸引力。

距离活动开始不到3天时间，你还能为双12做哪些事儿？

1.关注双11复购人群

很多商家认为，频繁的大促会导致消费者的购物意愿逐渐减弱。毕竟，双11才刚刚过去一个月，恐怕有的包裹还没来得及才开呢。所以他们认为，双11剁手党不应该是自己的目标顾客。CBNData分析师用一张图还原了女装消费者在2016年6月-12月份的购买行为：从半年内的复购行为来看，双11购买人群其实在双12期间处于较高的复购水平。因为他们的大促敏感度更高，因此也更容易被双12再次激活。

2.唤醒老用户，盯紧回头客

接下来，我们就对TOP20店铺进行更细致的消费者研究。首先，CBNData分析师将TOP20店铺的消费者划分为三个类型，划分依据为双12前半年是否有过访问/浏览行为。从TOP20店铺的消费者分布来看，超过七成的消费者在半年内有过进店浏览的行为，近三成消费者半年内在该店有过购买记录，未浏览也未购买的消费者不足1%。这意味着，12月12日进店的新用户不到一成！你如果把全部希望寄托于双12当天的流量，恐怕难以让业绩实现暴增。

大部分流量产生在大促预热阶段（12月1日~8日），结合平台今年玩法来看，利用图文、直播等内容渠道可以很好地触达消费者。当然，如果你不擅长内容营销，还可以结合聚划算、天天特价来提前刷波存在感。易万佳淘宝店铺买卖提醒卖家注意，虽然大促预热阶段就陆陆续续有流量进入，但大促前3天的到访用户最有可能在双12当天转化为成交用户。

除此之外，近三成的老用户是店铺最应该重视的对象。针对这些用户，微淘是一个很好的唤醒渠道，关键是要与用户产生互动，引导用户去问大家、商品评价等区域活跃气氛，这些私域频道将会成为今年双12活动中的一大亮点。

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