盘点如何能让潜在买家快速转变成真正买家

时间:2021-06-02 07:45:52
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来源:易万佳

市场营销

可能不少网店卖家都碰到过这样的情况，那就是店铺来浏览的人群有很多，不少潜在买家还添加了购物车、收藏了宝贝却迟迟不见下单，看的让人心焦，买不买给个痛快，被拖着仿佛被判无期徒刑那般，对于商家们而言如同鸡肋。一般碰到这些情况，那么我们如何能让潜在买家快速转变成真正买家呢?为此，易万佳网店转让平台官方表示，要改变这种现象，要从需求、关联选择、和追踪三方面去逐一攻破。

让用户需求急切起来

当我们钟意一件商品的时候，看到限量的字眼，对它的喜欢会再添一份。巧用限量，也能帮助卖家成交。比如上新一件新品，限购一千件，前100名送口红，前200名送手链，前500名打8折，前700名打9折，最后原价或仅包邮。通过这样的方式，让潜在买家急切起来，毕竟商品有限，错过了这个村就没这个店了。但真的限量与否，主要看销量。销量高，商家可以说，应广大客户需求再添新货，这都是可以利用的小技巧。

关联营销，提供多种选择

更多选择，更多机会。将买家引到商品主页之后往往可以通过搭配或同类推荐的方式，实现关联营销。有时候买家看的是上衣，却被搭配的下装吸引，这对提高成交量是非常有帮助的。再就是同类推荐。比如短袖，宽松or修身、纯色or印花，都可以供买家去选择。

客服及时跟进，了解买家需求

卖家尽可能多的关注买家动态，这有利于在有效时间内及时掌握买家的想法。比如，买家收藏或加购物车了，客服主动问问买家不下单的原因是什么。如果有别的顾虑或担心尺码、颜色合不合适的问题，是可以立马为买家提供解决方案的。这样一来，打破买家顾虑的同时又能树立一个良好的贴心服务形象何乐而不为?

总之，潜在买家的想法要猜，更要肯于破冰主动询问。毕竟网络销售不同实体销售，可以观察到买家的神态动作。相较于全新的顾客群体，潜在买家转化的成交量会更高，所以卖家必须攻破这座城池。

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