盘点淘宝开店运营破零只需五招即可

时间:2021-06-02 08:39:14
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来源:易万佳

大家都知道，今天的淘宝开店生存环境是异常严峻，面对激烈的竞争市场，不少创业者在淘宝店铺开起来后，往往发现并没有流量，更别说成交了。为此，易万佳网店转让平台官方在这里就来为大家盘点淘宝开店运营破零只需五招即可。

一、活动破零

(1)，超低价：低价，是快速破零，快速起量的有效方法!只要同样的产品品质，你的价格远远低于同行。总会有很多买家能通过各种方式，各种渠道找到你，并毫不犹豫的下单!这一点你不用怀疑，也不用担心买家找不到。只怕你优惠促销力度不够狠!

优点：简单、快速!

缺点：亏钱!

难点：知道亏到时候要止损。另外，做低价尽量通过优惠券、满减等手段，不影响成交权重。不要傻傻直接打折到9.9包邮卖，到最后你会发现，钱亏了，宝贝权重也没起来，还影响你参加活动的最低售价。

(2)，比低价技高一筹，各种玩法。举例：连衣裙原价128元，打折价68元，买家不一定因为你的低价就下单，反而会想价格为什么这么低?会不会是比别人家质量差?如果还有竞品价格都差不多那么买家会觉得没占什么便宜，心理的满足感就没有那么强。

优点：成本可控、更具针对性、效果快、玩法多样

缺点：对卖家活动策划能力要求高，活动策划周的期长，流程更复杂。

难点：活动方案是否有吸引力，直接决定活动效果。活动需要准确识别买家的痛点，同时让顾客主观意识上觉得非常实惠，占了大便宜了。活动三要素：活动噱头、活动规则、活动时效，三者缺一不可。另外做活动要提前做预热。比如淘宝的双11，平台提前一个多月就开始做活动预热，才换来双11当天的爆发。如果任何预热都不做，那双11当天效果也不会好到哪里去的。

二、老客户破零:设置老客户专享优惠券，可以通过第三方应用，发短信通知老客户。发新品优惠信息，吸引老客户回购。

优点：速度快、权重高、同时还是通过优惠来增加老客户粘性，提升店铺回头率。

缺点：要有一定基础的店铺，如果新店用这种方式效果不理想。

难点：既然目标是为了快速破零，那么优惠力度一定要又准又狠，力度让一般顾客无法拒绝才好。千万别不痛不痒的，做个9折优惠，或者发个5元优惠券。这样基本达不到你预期的效果。还耽误了新品期。(注意：假如第一次做活动没人理，第二次再加大力度，这不是自己打脸么。你让之前第一次活动购买的客户怎么想，找你退货吗?)

三、直通车破零:通过直通车来破零，也是比较常用的手法。很多卖家也都在用。

优点：安全、效率高、容易把控，对后期搜索权重提升也有帮助。

缺点：前期没有销量评价的情况下开车，投入产出偏低。

难点：直通车一般是破零和测款同时进行的，前期选词要尽量选精准词，热词不要选。因为本身前期预算少，如果选热词，很快就会被点下线。钱都被热词花费了，但是热词往往转化率不理想，ppc高，点击率偏低，投产低。质量分也不容易提升上去。

选词数量一般在30-40个为好。创意图要上车推之前就提前准备好3-4张。投放时间以流量高峰时间段为主。投放地域如果不是地域性非常强的产品，建议尽量不要限制太多，除港澳台、偏远地区，其他建议全开。平台投放站内，站外关闭。

四、淘客破零:通过设置高佣金，一般是优惠券+高佣金的模式，找大淘客在他们的渠道里做推广。

优点：cps模式，风险可控。速度快，短期可以破零起量。

缺点：推的量小，淘客不愿意接。推的量大，亏损比较高，做出来的销量权重值低、容易导致店铺标签混乱，影响自然搜索。

难点：资源靠谱很重要，不少卖家朋友做拍A发B，被淘客申请退款，甚至投诉。战略性亏损，要制定好战略，别只有亏损，没有战略。

五、以爆带新破零:通过店内已有的爆款，做搭配套餐，来带动新品破零。提高流量利用率。

优点：一石二鸟，老品新品同时可以增加销量，无额外营销成本，可以提升客单价。

缺点：速度慢、非互补型的产品做搭配套餐效果较差、新店不适合用这种方法。

难点：搭配套餐的产品如果属于非互补型产品，套餐优惠力度要尽可能大。否则效果不佳。另外，要单独在详情页专门做一个模块来推荐套餐，为什么要一起购买?这样买的好处是什么?有多实惠?这样才能吸引更多买家关注，不要只是在后台设置好套餐就什么都不管了。

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