激烈的市场竞争下，中小网店卖家如何做好小而美

时间:2021-06-02 10:48:12
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来源:易万佳

现如今，相信不少中小网店卖家都深深的感受到了流量都被哪些大卖家所占去，店铺生意是越来越难做了。近年来，面对严峻的市场环境，小而美成为了许多中小网店卖家转变的方向，那么如何做好小而美呢?为此，易万佳官方从事出售淘宝店铺相关业务员就来为大家讲讲做细分市场中的小而美的注意要点：

一、细分市场竞争对手的分析

1，市场再细分也一定会有竞争对手，现在的淘宝市场，没有竞争的几乎没有了，就算有也不是你能找到的，如果这个品类没有人做，那么说明这个领域没有市场。

2，有对手就需要分析，发扬去其糟粕，取其精华的伟大民族精神，模仿并不是一种龌龊，反而更加让我们知道如何去改变与发展。

二、目标客户的消费心理的准确把握与人群的定位

1，目标客户的消费心理可以让你决定产品定价丶产品成本丶关联营销手段及老客户维系。

2，消费心理学对店铺页面也是有影响的，比如出售牛仔裤的店铺引流产品是一款高客单价的牛仔外套，合理的搭配未必不是一种销售的手段。

三、卖家自身团队针对细分领域的预知及服务给客户带来的购物体验

这里强调的是一线客服人员的态度及运营人员的运营思路是直接决定买家是否会有第一次成交的重要因素。当然产品的拍摄风格，调性，页面的设计，营销方案这些也是一个推动的作用。其实电商的每一个东西都是环节相扣。其次就是售后客服的态度及客户维系团队的思路是直接决定客户是否会有下一次购买的重要因素。

四、2017年更加注意内容营销和视频营销，利用更多的互动来粘住你的用户，比如新品发布，模特走秀，投票功能，直播等等。

大家应该注意到了，2017年的内容营销和直播。主要在手机微淘，手淘首页，淘宝达人，有好货，爱逛街，淘宝头条，这些模块渗透了很多的产品的流量导入入口，当然这里要说的就是我们的卖家也是可以从这方面去深入，如何做好自己的内容营销是一件值得我去研究的事情。

五丶细分领域里的小而美客户也要考虑产品性价比

那么我为什么说在这里要说性价比，而不质量或价格?因为一个店铺能存在于整个生态环境中，必然会有他的市场。其实我现在很多的中小卖家学员中在细分领域做得还是很不错的，当然他们当中现在很多都是团队，比如很多的店铺已经在进行原创设计，从设计到生产再销售为一体的店铺了，这种店铺其实起初也是不知道如何去做，但慢慢的就会定位出自己的独立风格与体系!

六、要学会不求以量取胜，而以高利润，以及高品质的产品，优质的服务来取胜，高客单价，客户买到一定物超所值么?我之前跟一个朋友聊天，她是资深的淘宝卖家，他告诉我他从来不买淘品牌，因为价格和图片太漂亮了，但质量多半与价格不符。

小而美，怎么定义小这个字面理解，是产品少，精，还是需垂直单一品类细分?又怎么定义美这个字面理解?是页面精美，还是产品设计感十足，还是质量有保证?这个问题其实都不是问题。三人的团队未必比10人公司干的事儿少，因为团队人少的时候大家更凝聚丶更努力。资金的问题其实是最不是问题的问题，不要贪大，其实谁都是从0开始做起来的，用你的真诚打动你未来的客户，并且用真心的服务来让客户满意。第二种概念的小，就是我们今天要说的细分市场。市场再细分也一定会有竞争对手，我不相信这个市场中还有别人没有发现的蓝海，如果这个品类没有人做，那么说明这个领域没有市场。这里说的细分，不是说我们只能做单一的品类或者产品线，而是说要定位单一的目标客户，主要是说客户群体的人生观、价值观及世界观从而决定了客户的品味、消费价值观念及对新风格的接受程度。你非要让一个喜欢职业装的人换成小清新，那不现实。知道了什么是小，把自己小的一方面做到极致而非极品，这就是美。

总之，在淘宝宝同质化日趋严峻的今天.产品是否具有个性化，往往也足一个店铺成败的关键性因素。淘宝小而美，总的来说，就是对个性化的途释。

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