淘宝花卉行业访客数增加 新店培育成本愈高

在淘宝上卖鲜花绿植是一门好生意吗？易万佳淘宝店铺转让指出，从阿里巴巴生意参谋数据来看，2016年花卉大盘整体仍呈增长态势，但增速放缓、客单价下滑，植物类产品对大盘贡献不敌资材类产品；从商家的具体经营状况来看，大店效应愈发明显，新店成长耗费成本越来越高，对店铺运营团队的要求也越来越高。

以多肉植物的网上热销为契机，盆栽花卉、小绿植、种球、创意植物产品等纷纷加快在电商市场开疆拓土的脚步。从生意参谋数据来看，2016年花卉行业大盘访客数较2015年增加39.07%，其中花瓶/花器/花盆/花架（新）类目以增幅59.35%领跑，园艺用品访客数增长53.47%，花卉/绿植盆栽（新）访客数增幅也达到了49.66%。

访客数增加，一方面得益于微信公众号、网红、园艺达人的科普推广，吸引大众关注；另一方面则与各种促销活动分不开，比如618、双十一、聚划算等活动吸引了不少新客户。行业大盘访客数增幅较大，说明潜在消费群体数量依旧在扩张，从侧面印证了国内家庭园艺市场正在崛起，并且潜力很大。

从植物类产品销售商家排名来看，交易量位于前列的商家总体变动不大。对于商户来说，大店凭借交易排行和搜索关键词坑位就能占据大量客流资源，还是各大促销活动中淘宝小二的首选商家，而小店要想让自己被看见，直通车烧钱和抢占活动坑位都要付出不小的成本，经常一场促销做下来不赚反亏。因此，强者愈强的马太效应在电商市场越来越明显，即便是排名靠前的商家，第一梯队和第二梯队在销量和销售额方面的差距也越来越大。

此外，易万佳淘宝网店转让了解到，生意参谋数据显示，花卉行业大盘客单价从2015年的107.565元下滑到2016年的81.053，降幅达24.65%。客单价是衡量买家消费能力的重要标尺之一，但客单价下滑并不意味着花卉产品不受欢迎。客单价下滑的一个原因是产品本身价格降低。从花卉电商销售情况来看，低价竞争仍是商户引流的最常用手段，因此会有部分超低价产品涌入市场。物美价廉是大势所趋，低价恶意竞争则是不可取的。

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