中小卖家如何用数据化的手段实现店铺突围

淘宝中小卖家，没有大量的官方资源、没有雄厚的资金实力、也没有优秀的人才储备，在竞争激烈的市场环境下，应该如何突围实现店铺赢利呢？易万佳指出，要做好淘宝运营所涉及的面非常多，产品、服务、运营、推广、设计、老客户等等，但这里重点向中小卖家介绍如何用数据化的手段实现店铺突围。

许多中小卖家经常会问我为什么没生意？为什么没流量？为什么没转化？天天想着怎么开直通车，天天梦想着可以上几场聚划算可以一步登天。其实并不是这样的，在运作店铺前期，卖家需要运作好店铺的基石，把基本功练好。

对于中小卖家来说，行业分析就属于基本功。中小卖家可以从以下几个核心数据来进行行业分析。经过数据分析和判断，确定自己店铺和产品的运营方向。

行业数据在生意参谋中有许多维度可以去分析，易万佳淘宝店铺转让重点来讲一下市场趋势和市场规模，市场趋势是指过去一段时间或者某个周期内，这个类目下的产品数据趋势走向，我们在这些数据的应用中着重查看访客数、搜索点击人数、加购人数、客单价、支付件数、搜索人气和支付金额较父类目占比，同时也可以查看和分析生意参谋所列出的其他各项指标。接下来，商家可以研究一下市场规模趋势，这个数据更多的反应的是在这个类目当中我们的产品竞争力度有多大，通俗的说就是天花板有多高，可以从类目中做的比较好的或者和自己品牌力相近的数据去参考。

有了基础的行业数据分析，商家就可以开展要运作产品的人群画像，人群画像在现在的电商运营来说越来越重要，在卖产品之前就需要分析一下这类产品卖给谁。在生意参谋的市场行情版块下的人群画像中就有我们处在的类目下的人群画像数据，我们可以选择二级子类目和调用数据的时间周期来分析数据。初步确定产品的消费者人群画像后，就是将这些数据应用到店铺产品的实际运营当中去，比如产品的标题、产品的属性、页面设计的兴趣偏好、推广的地域选择、客户的下单时段。

做完行业分析，商家大致了解了所在的类目的整体情况，结合自身的产品特点，接下来我们就要开始着手店铺的基本优化工作。

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