快消品B2B行业加速布局 跨过中间渠道

在O2O行不通之后，快消品又把目光放回了B2B上面。有报告预计，2021年，快消品B2B行业的总体交易额将达到20万亿。易万佳网店交易指出，目前，依然有半数以上的快速消费品公司主要通过传统通路销售，且占据总销售的60%以上。也就是说，快消品B2B企业想要改变传统经销模式，甚至替代经销商，或许还有5到10年的路要走。全国的快消B2B如火如荼，不管是自营模式还是撮合模式，都在加速布局。

首先，快消品B2B平台实质上是借助互联网手段对供应模式进行整合升级，就像是互联网时代中的麦德龙。它们前期依靠解决供应链上下游信息不对称的痛点聚合了大量资源，称之为信息阶段，但后期一定是专注于多、快、好、省的核心痛点，需要物流、仓储等一系列资源配置，才能长期留住用户，也就是服务阶段。

其次，快消品B2B行业中的洗牌，在规模上与井喷式增长的企业数量有关，而激烈程则和逐渐成熟的各方模式相关。目前来看，快消品B2B行业内比较认可的模式大体上可分为四种，一是几乎完全依靠资本入市，以求快速获得规模与影响力优势；二是实体零售业态切入B2B快消品领域，优势在于较为成熟的运营团队和实体零售经验；三是具备资源优势的一级供应商，希望乘着B2B的东风完成自我颠覆；四是原本被B2B视作服务对象的本土便利店，在门店数达到一定规模之后也会来做B2B的生意。然而，更多的快消品B2B平台实际上采用将自营与撮合相结合的运营模式，这被不少业内人士看作是B2B模式发展的新趋势。

在易万佳天猫商城转让看来，虽然快消品B2B平台能够跨过中间渠道，为零售终端提供价格更低的商品，但供应商在层层加价的同时，也相应分解了品牌商的服务、金融、仓储、物流压力，而B2B平台相当于要同时兼顾所有环节，其中困难并不是拿出低价就能解决。

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