亚马逊保持增长并对卖家进行优胜劣汰

经过十多年，亚马逊平台已积累了很多卖家，并不断会有更多的卖家加入进来。问题来了，在不断涌入新商户的过程中，平台方应如何合理分配资源，以保证新旧卖家均能获得良性增长？易万佳网店转让平台指出，这可能是亚马逊乃至各大电商平台均需钻研的课题。阿里给予上新的店铺及产品在短时间内有流量倾斜，而成熟的网店可以报名多种营销活动以获取流量。为保证新旧卖家的销量持续增长，电商平台最直接的办法莫过于促进自身营业额不断上涨。

据悉，亚马逊今年第三季度财报数据显示，在截至今年9月30日的第三季度中，亚马逊来自北美地区的电子产品和其他日用商品的净销售额为153.27亿美元，比去年同期的118.40亿美元增长了29%。另一方面，亚马逊的国际业务也保持着较高的增长速度。在第三季度，亚马逊来自国际地区的电子产品和其它日用商品的净销售额为80.56亿美元，比去年同期的59.01亿美元增长36%。

要在已经深耕多年的市场获取大额增量并不是一件易事，所以，亚马逊也在积极进入新市场以取得更快速的成长。其中，在本月正式面向中国卖家推出的AmazonBusiness卖家招募计划便是亚马逊在新市场的重要实践之一。值得注意的是，AmazonBusiness最初成立时并不是为了拓展新用户群体，而是为了挖掘已有用户群体的需求。事实上，有很多商业用户本身也是亚马逊的个人消费买家。

在亚马逊保持良好的销售增长的同时，部分优秀卖家的成长速度也非常迅速，甚至还远远超过平台本身的发展速度。然而，平台每年总销售额增长毕竟是有限的，有卖家实现翻倍的高速增长也表明有的卖家会落下。电商平台必须有一个机制，来对平台内的卖家进行优胜劣汰。亚马逊所选择的机制则非常简单——让买家来做决定。由此，评价体系成了亚马逊优胜劣汰机制的重心。虽然有不少刷评论的，但亚马逊本身也在竭尽全力地去保护这个评价体系。

在易万佳出售淘宝皇冠店看来，如果要提升平台内卖家的质量，最佳的办法或许就是从源头抓起，即招商的时候就设立门槛过滤不符合要求的卖家。在这方面，天猫平台做出了示范。

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