明星淘宝店如何让消费者产生品牌认可

明星做潮牌已经十分普遍了，潘玮柏和李晨的NPC，五月天的STAYREAL，林俊杰的SMG，余文乐CMSS等等。还有薛之谦创立的男装潮牌DangerousPeople，该店铺在今年的双11一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置，紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌之后。易万佳网店转让平台指出，明星开淘宝店，离不开其粉丝的支持。但等淘宝店步入正轨，去明星化成为不少店铺运营者的想法。

DSP为什么卖得好？原因很简单：薛之谦。作为刚成立1年的男装品牌，薛之谦为此搭建了一支10人左右的核心团队，涵盖了设计、打版、选料乃至包装各个环节，并定下每月一上新，每次上新十几款产品的节奏。但是，品牌打开市场的关键还是因为薛之谦的自带流量。随着薛之谦今年的爆红，品牌迎来了爆发式增长，客户中薛之谦的粉丝占了多数。在潮牌中，存在一个主理人的角色，他是潮流品牌的标签，他穿什么粉丝追什么。对于DSP而言，薛之谦所扮演的角色虽然与主理人有所区别，但是刚起步的DSP与薛之谦绑定的紧密性与主理人和潮牌并无差异，店铺众多客户的消费行为的产生离不开薛之谦。

再来谈一谈潘玮柏和李晨创立的潮牌NPC。从2009年创立至今已经走过了7个年头，其天猫旗舰店也于去年7月其正式运营。NPC作为潮流店铺品牌，旗下自主品牌包括MLGB、NICISCOMING、CCISCOMING、SDV等。作为品牌主理人，李晨负责产品和店铺运营渠道合作等，而潘玮柏更像是一个移动热点，在传播上出力，两人的微博粉丝加起来有2500万，他们一方面是老板，同时也是品牌传播的第一阵地。

在易万佳出售淘宝皇冠店看来，潮牌本身主打的就是粉丝经济，找到一群认可品牌精神的人，然后实现转化。拥粉无数的明星为潮牌创业降低了门槛，但是如果想要让粉丝持续买单，品牌的定位和产品的设计尤为重要。要让品牌真正走进主流市场，就要与消费者建立等值甚至超值的交换。寻找能够产生共鸣，在差异中碰撞出火花的跨界合作是潮牌打造调性的常用的方式之一。

猜你喜欢