参加双11商家要有自己的小算盘

双11不赚钱，那为什么每年还有那么多商家积极参与活动？有一个外界不知道的现实：就算是热销类目的TOP商家，也纷纷表示在双11赚钱太难了，哪怕是双11半天就售罄的优衣库也只能做到微利。易万佳网店交易平台指出，除了甩库存外，双11能给商家带来新客户，并且随之而来的媒体曝光也让品牌商心动不已。中国品牌的渗透率不高，消费者认为见得越多，买得越多的品牌就是名牌。品牌一旦被消费者认可了，后面再赚回来也不难。

不少商家表示，过去参加双11的主要诉求就是清库存回现金流。库存放的时间越长，实际上花费越多。参加双11，可以让现金流快速回转，拿到现金流又可以马上投入新的产品中。最后看着是亏了，但实际上这种亏是亏得最少的一种方式。另一种情况是，商家对外说亏了，是按照产品上市时的生产成本、运营成本来衡量的，对内是按照库存价值来衡量的。如果库存不卖出去，每天都在往里面继续赔钱。

对品牌商而言，线上就意味着新市场，你不做别人就抢走了。一边是线下市场萎靡不振，一边是线上新兴市场，你说品牌商会怎么选择？在双11的收益构成中，利润只是其中之一，品牌光爆也极其重要。例如天猫，它是全中国最大的线上交易平台，一天几亿的人都在这里，全世界都没有一个媒体平台有这么厉害。所以双11对我们来说是一次最佳的宣传推广平台。

在一线商家上演价格战时，最后谁会躺在血泊中？一是无特色的规模上不来的商家。二是只冲排名但运营能力、品牌力跟不上的商家。那谁又是这场厮杀的最大受益者？毫无疑问是电商平台。此外，易万佳淘宝店铺转让表示，在品牌大洗牌、争坐次、抢份额的阶段，电商平台给所有商家营造了需要不断打升级赛的逃生门，冲过逃生门的商家可以快速建立市场地位。在双11大促中，拎得清的商家没有采取短期行为，而是一边快速使自己成为全国性的大众品牌，同时为获利也要从各个方面提升自己，最终目标是与国际一线品牌的距离越来越小。

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