成为品牌商还是渠道商 跨境出口企业很纠结

在淘宝，品牌只有部分消费者关注。在跨境出口电商平台，品牌才是未来的出路。这一点由各平台相继采取措施抓紧品牌就可窥见：速卖通平台全面实施产品商标化；兰亭集势把品牌供应商的占比提升至50%。易万佳网店转让指出，目前跨境出口卖家中，真正能打造出受海外消费者认同的品牌的出口电商企业屈指可数，铺海量SKU的渠道式卖家仍属主流。不过，现在下结论未免为时尚早。

可以将目前出口电商的卖家划分为三个群体：第一个群体是品牌商，主要专注于建立自主品牌；第二个群体是跟品牌商完全相反的渠道商，主要按市场的脚步走，市场什么好卖就卖什么；第三个群体是在品牌商和渠道商之间徘徊的卖家。有业内人士认为，在3年之内，跨境出口电商市场中必然是渠道商为王，品牌商会存在，但占比不会超过50%。而这种现状很大程度上是由目前跨境出口电商渠道的不稳定所决定的。

在平台都在竞争的时候，渠道商一定为王，而现在很多销量暴涨的出口卖家拥有的就是抓到渠道的能力。但是，从长远发展来说，渠道一定会有相对成熟的一天，彼时，品牌商也将占主导地位。这种转变类似于线下购物的发展历程，在过去，大家进行购物的场景基本是杂货店或单品类的大卖场。但现在线下渠道成熟后，消费者更多在购物中心进行购物，而在购物中心没差异化和不走精品品牌路线的店铺是很难生存的。

在易万佳出售淘宝店铺看来，品牌商未来将在跨境电商中处于主流地位，但不是现在。在渠道成熟、玩家增多、竞争加剧的环境下所造成的优胜劣汰或许是品牌上位的重要原因之一。当品牌商做得比较好的时候，利润率都会做的比较高，这时就能规避价格战中因为降价利润大幅度减少的风险。需要注意的是，在出口零售行业中，包括品牌商和渠道商在内各种商业模式都是可以共存的，并不会呈现大鱼吃小鱼最后没有小企业存在的状况。

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