双11商家这么拼到底值不值

在双11正餐上桌之前，商家们已经准备好餐具，蓄势待发。易万佳网店转让平台指出，无论是提前备货、养词，还是抢夺商品展示主会场的坑位，抑或是双十一活动预热的广告宣传，商家们都在卖力搏出位。双十一更像一场考试，平台出题，谁做得好、做得出色，以后这个流量就给谁。

有经验的商家都知道，双十一当天搜索商品的人不多，大家主要在抢11月1日到11月10日这个时间段吸引客流量。现在，商家正想尽一切办法让顾客进入店铺，吸引买家产生购买欲。电商平台注重商品的人气，人气不外乎进入店铺、收藏店铺、商品加入购物车这三个指标。对于小卖家，双十一他们不是抢搜索，而是抢直通车(一种按点击付费的效果营销工具，用以推广商家产品)的位置，所以很多人都从9月或10月，就开始养直通车的词。养词做好了，商品露脸的机会就会增加。此外，商家们还可以参加电商平台的各种活动来露脸。

对于卖家来说，能上电商平台的主会场才是他们的梦想，进入主会场可获得电商平台的商品展示位，这可是黄金宝地。能力越强，越能上主会场，获得的坑位越好。有限的资源，抢夺自然激烈。并不是报名通过了就一定能在主会场展示商品，毕竟坑位有限，同类卖家报名的人可能远远超过坑位，所以卖家要通过赛马的形式抢坑位。不少卖家会选择铤而走险，以前双十一，很多卖家是狂刷单，因为违规可能要到隔天再受处分，但只要双十一当天刷单多，商品获得好排名，成交量够大，当天就赚取了很多利润。

在易万佳出售淘宝皇冠店看来，把顾客吸引来了，如何让他们掏腰包购买，这考验卖家们的功力。对中小商家来说，双十一是个好的转折点，可以带来几十倍甚至上百倍的成交量，做得辛苦，利润不高，但又不得不做。甚至有些商家是亏本赚吆喝，采用的方法是做爆款商品，以低价引来流量，可以不赚钱甚至是亏钱，但是流量来了，可能会带动店铺内其他商品的销售。

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