双11商家需明确活动目标并善用平台促销工具

关于双十一，商家需要明确活动目标，制定活动计划，不要打一场无目标无准备的促销战。目标是销售额还是品牌打造？易万佳天猫店铺转让指出，对于已经参加过几次大促的商家来说，也不能够按部就班，每年都有新的促销玩法，比如今年的直播互动。对于头一次参加大促的商家来说，要努力发掘自己的特色优势，立足自身稳扎稳打。

要做好充分准备：货源方面，要协调好各方合作伙伴，自产自销的卖家要提前备货、精确备货，避免出现缺货或者压仓情况；物流方面，与快递公司签订合作协议，尽量减少甚至避免受双十一爆仓影响；团队方面，各个岗位员工做好战前动员，靠物质奖励、荣誉奖励等不断提升团队士气、战斗力；营销策划方面，整合微博、微信、网红达人、直播、淘宝客等各方资源，统一调配、统一推广，避免出现资源浪费、资源重复、资源内耗。

成交是第一位的，但不能把品牌建设置之脑后。一场双十一下来，高成交额换来廉价店铺的印象，得不偿失。不要打擦边球做各种促销活动，要善用平台的官方工具。比如设置优惠券满减，最优的效果是，根据你的爆款和次爆款的双十一活动价格，对凑单购买的件数阶梯，订单总价阶梯进行预判，针对每一级的额度进行满减设置，让买家越卖越想买，欲罢不能。无门槛优惠券：很多类目硬性要求设置，没办法，必须设，弄一个最低面值的，3元、5元，一个是交差，同时也让买家爽一把，打折了还能用优惠券，其实顾客不在意这几块钱，只要有就行。低面值又保证不会让热卖款利润降低太多。第二级额度：两件热卖款、或一件热卖款+一件次热卖款。第三级额度：三件热卖款、或两件热卖款+一件次热卖款。第四级额度：三件热卖款+一件次热卖款、或两件热卖款+两件次热卖款。第五级额度：三件热卖款+两件次热卖款、或两件热卖款+两件次热卖款+一件长尾款。

此外，易万佳天猫旗舰店转让建议商家紧跟着平台的促销节奏来，促销活动要围绕场景化、个性化、碎片化、去中心化进行，然后是在大的节奏下做一些精巧奇特的设计。要多跟电商同行沟通，有条件的可以联合做活动，互通有无，做出声势达成双赢。要多跟小二沟通，时刻紧跟步伐并尽可能的申请各种资源位。

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