跨境电商平台争抢品牌供应链 选品成关键

不少跨境电商平台都参与了818大促，有细心的消费者发现，同样的产品在一些平台已经卖断货，而在极个别平台却是库存充足。易万佳网店交易指出，拥有海外优势品牌供应链的跨境电商平台，无论是海外直采还是引进非主流海外品牌，都足以形成差异化竞争。另一方面，跨境O2O倒闭风潮的出现，给浮躁的行业敲响警钟。

据悉，亚马逊海外购平台在自营海外商品上下足功夫，同时推出了30多款美国及欧洲品牌加入大促。在这背后，亚马逊借助其在欧美原有的品牌声誉发力，率先抢占美国及欧洲市场的优势品牌供应链。在亚马逊宣布的战略转型中，加入海外直采的强大品牌阵容成为最大的看点。尤其在欧美品牌市场，亚马逊拥有的独家授权比例高于国内竞争对手。目前，上述战略的效果正逐渐显现：通过与其他跨境电商平台的简单对比，不难发现，一批来自美国、欧洲的品牌，无论是销售种类、数量都超出了其他平台。每到大促，国外多条产业链就会遭遇供应紧张。因此，对跨境电商平台而言，好的爆品往往就这几件，如何形成差异化竞争，关键不在价格而是能否供应充沛。

一旦市场供应紧张，跨境电商平台就会动用各种资源来争取货源。为了获得更高供应权限和更低的成本，跨境电商平台不惜动用雄厚的资金流来买断。尽管国内各大电商平台在爆品供应的争夺上打得如火如荼，但这样的日子不会持续太久。今年开始，各家跨境电商开始开拓新的渠道。在8月的大促期间，几家跨境电商平台同时宣布其下半年的重心将向自有海外品牌转移，以此形成差异化竞争格局。这其实需要投入的营销成本更高，风险也更大。

当前跨境进口O2O面临的瓶颈还是整个行业过于浮躁，还处于一个大量烧钱讲故事的阶段。现在一谈到O2O就是不停的开体验店，没有人关注什么时候赚钱。在易万佳淘宝店铺交易平台看来，发展跨境O2O必须注重研究既习惯在线上购买也习惯在线下购买的这部分客群。跨境电商选品更多的还是要往一些个性化的产品或者说往一些长尾的商品去选。在选品上，并不建议选择冷门的产品，要选热门，但是又要避免爆款。

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