淘宝卖家应该做社群营销
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- 来源:易万佳
淘宝一直想做社交电商,有鱼塘、支付宝加好友为证。易万佳网店转让平台指出,商家应该意识到电商卖货不是直接展示产品这么简单,应该积极与消费者建立社交联系,那样会有更多消费者为你的产品买单。把淘宝里的消费者转化到社交工具里,然后做社群营销,比只靠付费带来用户要好很多。
搜索+信息(商品)的需求让淘宝在PC端时代成立最大的赢家。其实这一点很容易理解,淘宝通过搜索行为在我们进行信息获取的时候建立出N多场景,从而到达商品交易目的。在智能终端大规模普及的今天,移动互联网顺势登台成为了最新的主角。更多的人在碎片化的时间购物,手机淘宝成了他们经常打开的购物APP。
如何把淘宝里的消费者转化到微信或者QQ里?目前来说分为三种:第一种简单直接,把你淘宝店后台的客户通讯录导出来进行编辑通过QQ通讯在进行同步到手机里面,打开微信添加好友然后在私信介绍关于你成立的社群。有兴趣加入的在进行拉人入群。第二种,在你的店铺里面进行宣传你成立的社群,需要特别强调出加入这个社群能够给他们带来什么利益(消费优惠或者除开产品消费外的附加利益)。比如可以参与店铺选款,可以几折购买新品。第三种,根据你后台的客户管理系统,筛选出经常购买你产品的客户,进行一对一沟通,给一个好处(如:加入群每次消费可以享受什么优惠)。这样建立起来的社群资料是最高的,也是在营销转化上面最精准的。其实对于社群营销来说要得就是加入社群的人愿意为你付钱的人,我就最喜欢这种类型的。
在易万佳出售淘宝皇冠店看来,如果你能够做到激活自己的店铺成交老顾客,那么你的社群电商就做的不错,从你是单纯卖货,变成你推荐好货,用户从你的公众号、Q群、微信群中可以看到你的专业和用心,然后他们逐渐可以变成对你信任的粉丝,那么你推荐给他的东西,只要他有需求都会买单的。
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