淘宝卖家打造爆款之前如何选款

在淘宝，店铺依然有打造爆款的必要。而选款是打造爆款的基础，很多淘宝新手并不懂这其中的技巧。因此，易万佳店铺转让网整理了一些方法可供卖家学习。

如何选款呢？有些淘宝卖家喜欢去抄款，抄那些卖得好的，销量高的，其实这个抄款，不是完全错误。也对！我这边先讲下错误，从市场行情入手的话会找到一些卖的很火爆的款式，然后就拿来用，结果呢，商品上架后销量差强人意，就开始纠结了，同样的款式，我比他的价格还便宜，为什么我的卖不动呢？这其中的关键在于，如果他的转化率远高于行业均值才有抄的必要，相似的款式你需要设置和他不一样的标题和详情页，有条件还可以做一下差异性营销。打价格战并不可取，你花了好大的功夫赢得一个客户，最后还是便宜了你的对手，而且权重也很差很多因为淘宝销量权重算的是销售额，你的对手一个销量就比你2-3个销量权重高。

下面重点讲如何选款？选款的唯一关键词大众，也即大多数人会喜欢的款式。这里易万佳淘宝网店转让以服装为例，夏季白色比较常见，买短袖的比无袖的多，领型的话，圆领和V领，占市场的主流是圆领。长短的话，个人感觉中长款和常规的居多；短款的话在女装中比较有市场，但是不属于大众。

选款后还要从以下维度判断，这宝贝是不是适合去推广。1、价格；2、独特卖点；3、库存数量4、供货周期；5、应季性；6、利润空间；7、齐色齐码；8、搭配性；9、销量基础；10、好评基础；11、收藏量；12、售后基础。选择一个款式之后，可以重点做好推广工作，中小卖家可以集中精力做起来一个款式。要是自己的款式很多，款式都还不错，也是很建议做多个小爆款一起推广。这样带来的流量比单独一个爆款的大的很多。选款后还需要根据市场反响做调整，主要看店铺数据怎么样。

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