互联网+外贸让企业更关注跨境B2B

跨境电商有玩进口，有玩出口的，还有玩跨境在线零售的。大部分人都知道跨境B2C，却很少注意到跨境B2B也在发展变化。易万佳出售淘宝皇冠店指出，外贸B2B基本上等同于跨境B2B，对外贸工厂来说，B2B渠道是生存之本。

跨境B2B从买方市场向卖方市场转变，企业竞争由此变得更加激烈。在这种条件下，如何保持客户和市场份额是每一个企业不可回避、必须做出回答的挑战。一些大型企业需要瘦身或者分拆，以保持竞争力。新环境需要新变化，自然外贸需要新思维。首先，从粗放式增长向以技术品牌创新为主题的质量增长转变十分重要。企业必须苦练内功，尽快实现技术和设备升级，提高产品性价比或产品换代。其次，把眼光放得更远一些，一些有实力的外贸公司和企业正积极走出去，从商品经营上升到资本经营，从专注国内转变为布局全球。还有，积极尝试营销和服务创新也是一条思路。

互联网+外贸所带来的深刻影响，包括贸易多元化、跨境直销、网络化、精准化、碎片化、扁平化、社交化、移动化和一体化九大影响。现在就跨境B2B来具体谈谈特别需要注意的变化。企业在行业中丧失了制造优势，又匆匆忙忙涉足零售业，大搞品牌运营。从策略上讲，是非常不稳健，充满高度风险的，搞不好两头作战，两头都不保。企业对待跨境在线零售需三思而后行，不断提高制造能力和行业竞争力是工厂的根本任务。如果工厂连客户都留不住，工厂只有关门而不是靠零售来撑门面。目前，一个跨境电商在享受供应链扁平化带来好处的同时，需要克服额外增加的劳动量。企业需要建立更加富有弹性，反应更加快捷的生产方式来适应这种市场需求变化。B2B正处在移动优先的重大调整当中。企业和电商平台的移动战略将是决定是否胜出的关键。

在易万佳网店转让平台看来，跨境B2B和跨境B2C发展不是彼此孤立的，而是相互影响、相互促进。B2B发展为B2C创造条件，而B2C发展反过来又促进B2B进一步深入发展。在互联网+外贸的影响下，客户需求的变化和电商技术应用相互作用，不断推动了B2B深入发展。

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