如何成为有价值的B2B电商平台

在2C的领域里,社交、泛娱乐、信息交互、电商消费、生活服务等等领域都已经被互联网覆盖；而在2B的领域,得益于计算机技术及互联网的发展,越来越多的企业完成了内部改造。易万佳淘宝店铺交易平台指出，已经经历了发展、低谷、复苏的B2B公司,而今重新定义再出发。

过去提起B2B,一般存在以两种模式:综合类B2B电子商务平台,和行业垂直类B2B电子商务网站。而随着互联网的渗透,尤其是移动互联网的到来,B2B已经不再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单,现在更多的是优化行业产业链、改善行业流转效率以及撮合交易。在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现出这样的平台,垂直行业中的冷冻食品B2B、农业B2B、生鲜B2B、水果B2B等。这些平台充分利用互联网价值,帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。

对比多家有价值的B2B电商平台，易万佳淘宝店铺转让网找到了几个共同特征:1、行业的上下游足够分散，经过多层级的产品加价,这里面也有多次流转带来的物流成本,使得每层级都会有信息获取和成本上的痛点。2、交易双方相对理性,唯利益论。因为企业之间的交易金额相对较大,以及对产品的质量、时效等交易指标要求较高,所以彼此都相对理性。3、产品相对标准化、数据化，在行业内都有产品行规,实行一套行业标准,即使无法用数据准确表达,但对产品的描述也有一套规范。

4、行业内的产品种类多,SKU多,且价格变动相对频繁。只有产品种类达到一定的数量级,B2B平台利用互联网的优势才会展现出来,而价格变动太频繁,在造成平台运营难度的同时,也会使客户对平台的信任感下降,但如果价格非常稳定,就失去了平台本身传达交易信息的意义。5、客单价适中，客单价太低,会导致相对于2C平台没有优势,起量慢,发挥不出集采集销的优势;而客单价过高,如超过十万的数量级,企业一般都会谨慎的采用线下交易。

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