酒企社群营销抓住主流换档带来需求升级

当前，社群营销已经成为一种必要的营销手段，被许多酒企和经销商广泛使用。本文，易万佳淘宝店铺交易平台以一款酱香型白酒A品牌的社群营销为例，让你对社群营销不再摸不着头脑。

尽管社群营销并不是新词，但是很多人对它的理解还不够透彻。当前酒业对社群营销的理解有两种倾向。一类人将社群营销当做众多的卖酒方式之一，定位为简单的卖酒，和过去一样，为追求短期销量去陪客户喝酒，违背了初心。另一类人考虑较多的是消费者升级的问题，并意识到了消费者的重要性。但只做认知，不做认同，最终也得不到消费者认可。换个角度来看，很多企业在操作社群营销的时候，从思想上就存在问题。首先，社群营销不同于以往的营销方式，按照传统的突破方式没未来；其次，只用情怀来影响消费者是一个很漫长的过程；再次，单纯靠粉丝经营容易被贴上传销标签。

不是所有的产品都适合社群营销，不是所有的产品都必须做社群营销。做好社群营销应该选择什么样的产品？易万佳淘宝店铺转让网认为有三点：第一，三中产品，即中档、中产的消费产品，尤其对于中小企业而言。未来，有特色的中档产品更容易被中产阶级所接受。此外，在当前市场环境下，以70后为主的中年人仍是白酒的主流消费群体。第二，抓住主流换档带来需求升级。第三，回归价值的新机遇，选择真正的高性价比产品。要用产品说话，让消费者对产品首先有感觉。

社群营销的要围绕12个字操作，即认知盈余、价值范式、扭曲立场。整个过程可以分为三部分，即卖货、聚粉、建平台。

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