决定淘宝店铺产品利润率的四个因素

开店说到底就是竞争：如果你有知名的品牌或者优质的货源或者其他同行无法复制的独家资源，你可以很会成功运营一个店铺；如果这些你都没有，你可以选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动，开一家不好不坏的店铺。经常有客户询问易万佳网店平台，是旗舰店、专卖店、还是C店好？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，主要是看你的产品更适合哪种类型。

刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。

产品要考虑利润率。1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。决定利润率第一个因素是价值，而不是成本；第二个因素是吸引力；第三个因素是成本；第四个因素是竞争。运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有：1）提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；2）提高页面的美观度；3）提高产品的销量，不要出现0销量的产品；4）提高好评的数量和质量，降低中差评；5）吸引精准流量；6）多跟顾客互动；7）提高客服的聊天技巧。

此外，易万佳网店交易介绍一个小技巧，可以让顾客养成访问店铺的习惯：固定每周一天为会员日，当天某款宝贝买X送X。这样做的好处有：1）让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯；2）可以比较轻松的打造爆款，并且带动全店流量；3）处理滞销品或者清库存。

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