淘宝卖家主流的新品定价方式

有卖家向易万佳网店交易平台抱怨淘宝定价太低，价格高了卖不出去。很多卖家都有同样的经历，在淘宝上，相同的宝贝，越便宜，买的人越多。同理，相同的宝贝利润越高，卖得人也越多。而如何可以达到一款宝贝，卖的人多，买的人也多，同时卖家有利可图，而买家又可以接受产品的价格？这也就是所说的供需平衡的问题。

目前，淘宝卖家主流的新品定价方式分为：1、经验定价法，根据过去的经验，对宝贝进行定价。依靠店主，或是核心团队开会，对不同产品价格进行判断。好处是省时省力，快速决策，谈笑之间，价格已定。但风险在于，对市场把握一旦出现问题，要么宝贝很难卖出去，要么就是没有赚到钱；2、成本加成法。新产品进货的价格加上一些，就是宝贝的价格。比如进货价100元的棉衣，加上80%，定价就成了180元；3、竞争定价法，参考下竞争对手的定价。然后再拍拍脑袋，加一点或减一点，于是价格就出来了。

一味降价和提价都需要一个合理的考量，也就是找到需求的平衡点。假设价格越低，购买意愿越强，但无法量化购买者会多买多少。于是，你需要制定一个均衡的价格，可以达到利润和销量的同比增长。就是当你提价，销量的下降比例低于提价幅度，那么支付宝成交非但不会下降，反而会上升，而且这个时候，利润会更加好看。

如何能让新的宝贝不陷入价格战，又能够卖出合理的价格呢？易万佳淘宝店铺转让将其概括为，一个新宝贝的价格具备双重的属性。其一，是成本表达，即买家需要付出的人民币，也就是直接的价格数字；其二，是品质信号，也就是所说的一分钱一分货。高品质宝贝通过价格，已经在向买家传递，我具备更好的品质。除了价格之外，销售高品质宝贝的卖家需要向买家发布更明确的品质信号。

猜你喜欢