浅析网店商家如何吸引买家掏腰包

时间:2021-06-05 23:15:21
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来源:易万佳

随着互联网电商快速发展，开网店成为不少创业人员首选办法。但如今的电商卖家环境异常复杂和激烈，如何在千千万万的淘宝天猫网店卖家中来吸引买家掏腰包在自己的网店上消费呢?对此，易万佳淘宝店铺转让网表示，这就需要每一个网店卖家先清楚的先了解自身店铺详情。

第一，要了解自身的网店店铺卖什么。

确定要售卖的产品，是要从根源抓引导。产品的货源、材质、特性等，明确的列出来，这样才能找到产品亮点。然后分析产品统一性，如产品之间的相关性、互补性等，风格统一，专而不乱，才是引导消费的基础。只有清楚的了解自己宝贝的特性和优势，才可以找到合适的方式来营销推广。这不是去市场提货那么简单，要找到能打开市场的商品。

第二，分析潜在网购消费者用户。

我们在平常的运营中，就要先明确我们要引导谁，也就是宝贝要卖给谁。是白领还是在校学生，是高中生还是大学生，什么年龄阶段，能接受什么价位，这均是我们要明确的。易万佳淘宝店铺转让人员来举个例子，比如中老年服装的购买者是中老年吗?当然不是，80后90后才是主力军，他们关注的是什么?会不会让爸妈看起来更精神更年轻。明确之后，写标题、划分属性才更到位。如果产品分类不精准，甚至属性都放错，那宝贝也就获得不了好的展现了。明确目标人群较为简单的方法就是通过生意参谋去分析，清楚什么样的人喜欢，精准定位、引进流量。

第三，网店整体形象装修。

产品和目标人群都清晰了解之后，接下来就是店铺装修。淘宝目前主要是图片营销(后期会加入视频展示)，宝贝主图、详情页都要用心去做。总体来说，店铺装修要满足以下几点：风格统一、产品突出、页面简洁、卖点清晰。即使我们做不到大卖家的个性鲜明，但也可以形成我们的风格，从产品出发，通过图片提升产品品质。

第四，流量分析。

如今网店推广的方式有很多，其中比较常见的付费推广就是直通车、钻展和淘客等，还有站外的微博微信推广。各种推广方式各有利弊，如大卖家将主要精力放在站内，占领的市场份额大，投入也大。而一些中小卖家，推广应该怎么做?

易万佳网店转让人员指出，对于刚起步的店铺，推广要尽量多推，为什么?首先店铺要发展就要有展现，有展现才能有点击，才形成有价值的流量，让更多的买家找到我们。其次找到不同的购买群体。淘宝多元化发展，买家也是多元化，多推广不同属性的产品才能找到不同的购买群体。第三，降低风险，人人都想打造爆款，但爆款往往是高风险、高投入、高回报的。除非对市场把握非常准，否则鸡蛋不要放在一个篮子里。多推广，找到点击率和转化率高的，再着重加大推广力度。

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