回农村电商创业要把握哪些关键点及建议

时间:2021-06-05 23:43:21
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来源:易万佳

随着农村电商越来越火热，大量的外出打工者回家创业的人群不断增多。一方面，随着农村的各项基础设施的完善及网络的普及，给创业提供了基本保障条件;另一方面，农村生活水平的不断提高，接受新事物的能力也越来越强，网购也在农村地区遍地开花。因此，不少外出就业人员对农村电商创业充满了热情。

但对于没有深入了解农村市场的一些创业者而言，易万佳淘宝店铺出售转让官方给出了一些需要把握的关键点及建议，以免走弯路。

首先，要了解农村互联网到底是什么?

在广袤而被忽视的农村大地上，中国目前有8亿人口生活在农村，基于智能手机的普及，农村居民正在越来越广泛地接触互联网。目前来看，中国的城乡二元化差异是非常显著的，互联网给城市居民带来的便利已经触手可得，城市现在享受到的互联网的便利和福利将来肯定会慢慢往农村渗透，农村再也不是一片失联的土地，而在此之上，农业互联网的投资基本可以分为农业生产前、生产中、生产后、周边服务(如金融、物流)以及农村消费等板块。

在农产品生产阶段，结合智能设备、传感器可以使得种植过程更加优化，从局部实验看，确实是能够提升农业生产效率的。最直观例子是，商业无人机做农药喷洒，或者代替农民去做很多的工作。在生产后阶段，农产品流通是顺为在整个农村互联网的大板块中关注得较多的领域。在现有的农产品流通体系下，农户与餐桌之间的距离隔着农产品经纪人、产地批发市场、销地一、二级批发市场等多个环节，中间环节的冗长易导致农产品新鲜度下降、流通效率低下等问题。

不管是生产资料的流通还是生产成果的流通，在现有的流通领域，农村效率相对比较低。电商O2O能够帮助提升农产品的流通效率。目前京东、淘宝都在往农村渗透，但其他创业公司也是有机会的，不一定是纯电商，可能是电商的变种，改进农村方方面面的生产生活。

其次，农村创业机会多。

除了农业生产过程外，农村消费需求也并未得到满足。易万佳淘宝商城转让人员指出，随着农民教育程度的提升，农村消费近年来呈现出品牌意识提高、消费升级、网购兴起等特征。在此方面，农民消费、娱乐需求都是顺为所关注的。因而，在农村不仅仅是开个网店就是唯一创业办法，而是关于农业生产的生产、产后、流通都是创业公司的机会。

第三，农业创业三要素：钱、人、模式。

钱，一方面是投资人的资金支持，另一方面是其他社会力量的支持，包括政府。从钱的角度目前相对容易一些，虽然资本市场是寒冬，但从总体拉长时间段来讲，还是创投的好时代，农业创投目前还是非常活跃。人，是个难题。目前来看，创业者既要有传统行业的经验，最好出身农村，又应不完全依赖传统背景，至少对互联网思维、新潮的东西、技术、运作方法有了解。因为能把这两者结合得好的人才稀缺，而他还要有能力组织起一个团队，愿意每天跑农村，这是很难的。要拉一个全标配的互联网创业团队并不难，如果拉出一个真正愿意扎下去做、配合得好的团队，真挺难。关于模式，有一个难点是差异性问题。不管是地域，还是人群，在中国的土地上都有非常多的差异性，因而在模式优化上有很多不确定性，更没有前车之鉴。

了解这些后，易万佳出售淘宝店铺人员给出了几点建议：

第一，如果真的做农村互联网，要耐的住寂寞。创业者看到城里的各种报道，难免心动。农业创业人说一上手就可以大规模复制，这是很难的。就拿农业补贴政策来讲，每个地方千差万别。所以不要轻易说全国复制这种话。

第二，有很多农村创业项目属于流通领域。这两年投资界发明了一个交易额的名词。交易额很重要，但是不能唯交易额论，不能以单一指标衡量。要看对交易额的掌控情况，对交易额的升级创新，以及附加改良在里面。

第三，找几个点做深做透，然后往下发展。首先要在某一个村、某一个乡镇，甚至在某一个县做的特别好。不管花费多长时间，至少在某个地方已经有了一定做深做透的案例出现。这类业务不一定要盈利，但有一定机制让它滚起来，或者带有一定前瞻性滚起来。这时把这个案例在其他地方改良优化，在某个地方去复制，可信度大大增加。

第四，不要太理想化，也不要抱着颠覆、革命的想法。具体来讲，很多业务模式是说先做A，尽管A本身没有太大价值，但做完以后可以再去做更有价值的B，一个萝卜一个坑，要循循渐进。

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