淘品牌的下一个10年要用新姿态来迎接挑战
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- 来源:易万佳
第一批淘品牌在今年迎来了自己的10周年庆,10年也许对于一些传统品牌来说并不算太久,但是对于这个生于线上,长与线上的品牌来说,确确实实是日新月异的10年。一些曾经霸榜类前10名的淘品牌开始渐渐退出榜单,有的甚至已经完全消失。易万佳天猫店转让指出,10年过去了,接下来淘品牌大佬们需要用新的姿态来迎接挑战。
越来越多=越来越好?天猫服饰负责人尔丁曾表示淘品牌要想提升天花板,应该要注重差异化、细分化,而衍生风格更加突出,人群定位愈发精准的子品牌不啻是一个好的方式。对于这一点,裂帛副总裁大禹十分赞同:目前无论网上哪个渠道,都已经露出了单品牌的天花板。公司慢慢壮大的过程就会像一棵成长中的大树,只有朝着不同的维度生长枝桠,才能成长得更加强壮和高大。淘品牌的孩子们越来越多,但是不是越来越好呢?易万佳淘宝店铺购买分析说子品牌的出现原因主要分两种,一是满足现有客户的更多需求,另一种则是用新的风格去触达更多人群。
另外,找一个爱你的人不容易。裂帛和伊米妮联手打造的箱包品牌莲灿最近被传得火热。相似的场景似乎在不久前就看到过:韩都衣舍收购了猫猫包袋,同样是女装和箱包淘品牌的结合。不过好景不长,去年下半年,韩都衣舍和猫猫包袋宣告分手了。虽然是抱团取暖,取长补短,但淘品牌之间的磨合存在困难,所以他们互相之间也在尝试一些别的合作模式。
此外,营销不再是力气活。纵观市场,品牌商成功大体来说有两条路,第一条路是以规模化的供应链效率优势为导向,走品牌化服饰零售商的方式,比如优衣库;第二则是做风格独特的产品,提升客户喜爱,增加品牌溢价。面对传统品牌强势的品牌影响力,逼得淘品牌必须集中火力做好营销塑造品牌,覆盖到更多的粉丝来提升自己的增量市场。同样地,淘品牌也更加注重粉丝的需求,试图去引发他们的情感共鸣,从而去更好地传达品牌。
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