处理好两种关系是品牌营销成败的关键

对品牌发展来说，2016年又将面临哪些机遇和挑战？易万佳网店转让指出，应对日益激烈的竞争环境，寻求品牌的突破，在新的一年应注意稳中求进，处理好物与物之间、人与人之间两种关系是营销成败的关键。

首先来说，物与物的关系，即如何做到同中求异。同质化产品竞争激励，如何解决上面客户朋友的提出的问题，让自己的产品在同类产品中脱颖而出，从物理角度来讲，有三种实现的可能性：第一是静止不前，不管竞争对手如何发展，自己始终拥有过人之处吸引消费者驻足;第二是同方向发展的前提下，在发展速度上赶超竞争对手，追求唯快不破;第三是反方向发展，也就是逆向发展思维，不使用竞争对手的标准要求自己，不通过产品升级和做多的方式过渡满足用户需求，另辟蹊径。

总结出三种可能性，针对2016年品牌发展，易万佳淘宝店铺交易平台更看好逆向发展思维。宜家从逆向思维战略入手，成功区别同质化品牌，宜家采取在购物时，顾客可以把孩子托管在一个精心设计的日托中心，还可以在一个小餐厅里吃午餐，此外，顾客还可以购买除家具之外的其它物件，例如各种颜色的家用器皿、设计精巧的玩具等，这些在其它家具店是买不到的。宜家给我们处理好物与物之间关系的启示就是：让价值定位更具体。

另外，情感营销是取得同质化竞争胜利的关键，情感，其核心就是要品牌在发展过程中处理好人与人之间的关系。其实，营销中要求的洞察力，不是外望，而是内观，要看品牌发展的初心。洞察不在别处，正在人心，而要洞察人心，营销人离不开的是对人和生活的亲切厚爱。广告人常说走心，走心的营销正在于激起人们内心深处的共鸣，越来越多的品牌走情感营销路线，无论是春节期间的回家孝道等情感故事，还是日常的小清新的生活化融入，如何让品牌走进百姓的寻常生活，才是谋求创新发展的不寻常之法。

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