节前礼品类茶叶销售低迷 茶企尝试电商渠道

在电商平台，茶叶礼品竟出现了买一送一，甚至买一送三的大力优惠。易万佳天猫店铺转让对节前的茶叶市场调查发现，除了比较高端的和有年份茶叶，大众产品的价格比去年同期低了30%左右。相对于茶叶批发行业，有品牌的、有独立包装的产品，市场抗风险能力稍强一些，有些产品的价格甚至逆市上扬，特别是白茶类的产品。

近期茶叶市场的商家都在想办法搞促销，有的搞互动活动，从企业的层面举行联谊活动推广产品，有的直接进行结构性的优惠促销。节前茶叶产品的销售，无论是数量还是价格，都比去年弱一些。一位业内人士表示，自从不能三公消费之后，茶叶作为礼品多用于企业间的一般商务往来，或者是亲戚朋友之间互相走访。今年从我们市场反馈回来的情况来看，没有三公消费之后，高端的茶叶礼品消费已经走不动了，现在很多礼品类的茶叶都是三百块钱以下的。销量上，无论是消费型的还是投资型都在下滑，跌了15%到20%左右。消费者买茶也不像以往那么大手笔了。

目前消费者的品牌意识越来越强烈。应对市场需求，很多企业也进行转型升级。某茶企在产品的品牌认证和包装上下功夫，其销售的老树白茶，每一盒产品都是经过中国农业科学院茶研究所检测达标的，在包装方面，每一饼上都有自己独立的编码，即每一饼茶都有身份证，可以进行追溯体系，查询相应的信息。目前市场需求依然是存在的，关键看产品的定位。白茶总体来说，相较前几年价格确实有所恢复，特别是年份长一点的。

很多企业转战电商市场。不过易万佳淘宝店铺转让网了解到，行业人士对于茶企发展电商一事，都表示要谨慎而为。电商有电商的优势，但不能说所有的茶叶在电商里面都能做得好。

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