品牌构建社群需要把握用户需求
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- 来源:易万佳
传统企业和互联网企业的基础结构相似,也构建了自己的会员系统,为什么传统企业没有玩出社群这样一个被追捧的概念,反而又是互联网占了这个先机?传统品牌该如何更好的利用社群做营销?易万佳网店平台建议,品牌构建社群需要把握用户需求的脉搏,适时出击。
互联网时代通过去掉渠道、管理、营销等维度,用产品吸引用户,建立起品牌社群,通过社群运营,将营销寓于产品之中。企业可以深挖的社群三大价值:1.渠道价值:连接、传播和销售;2.平台价值:通过话题的引导传播,形成一种品牌推广,还可能会直接转化和销售;3.生态价值:做资源整合,产业链的打通,商业模式革新。
对于企业来说,建立社群,并不是从0到1,而是一次升级。一方面,可以通过单点对多点的会员系统向多点对多点的网状系统升级,让会员与会员之间可以通过社交工具进行碰撞,形成一个拥有凝聚力的社区。另一方面,也可以从现有的客户忠诚出发,增加企业与用户的互动,向社群转型。
中国互联网的历史就是一部社群演进变迁史,从最早的BBS、QQ群到贴吧、豆瓣、SNS、微博,以及现在的微信、QQ兴趣部落等,社群的力量从未止步。但是不同的渠道有着不同的特性。有内容、有连接、有规则,是社群良性发展的必要条件。同时,需要把人性贯穿到每个细节。在易万佳网店交易看来,品牌与消费者的结合,使品牌社群在消费者的主观心理上初步形成,并在之后反复不断的社会比较中,使得品牌社群的概念不断强化,再强化,此时,品牌社群才得以真正形成。
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