社群运营需要承担的四个职能
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不知道有多少人真正懂社群营销,社群被高密度的喊了快两年,但至今为止依然没有一个明确的界定与成型的方法论,前路未知,莫衷一是。易万佳天猫商城转让指出,要想不被繁杂的表象所干扰,要想做好社群营销要先把社群弄透彻。
根据组织行为学,社会成员要构成一个群体,应具备以下三个特征:(1)群体成员需以一定纽带联系起;(2)成员之间有共同目标和持续的相互交往;(3)群体成员有共同的群体意识和规范。通过对社群原始定义的系统解构,社群+落地粗略的可分为三步。社群的价值在于运营。运营需要专业的执行团队,至少承担四个职能,内容生产、活动策划、新媒体运营、客服。当然还要有一套群管理软件、微信群、QQ群、贴吧、APP等。
第1步:重新定义目标用户群体,确立产品定位。不论是产品、内容还是工具。社群必须要有一个载体作为入口,产品、服务或解决方案。对企业而言首当其冲的就是重新定义目标用户,根据用户画像以最快的速度推出最小化可行产品,就是所谓的MVP。为什么那些曾经在去年热火朝天的所谓社群今年销声匿迹了。因为情怀不宜久藏,产品才是凝结群成员关系的媒介和群成员需求的解决方案,社群的调性、价值观标签固然可以把群成员快速圈起来,但如果没有产品把大家的痛处抚平,标签就会陷入"然并卵"的窘境。
第2步:寻找100位KOL进行产品封测。无论是小米还是其他产品型社群,他们的发展轨迹都是首先从万千潜在用户中筛选100位KOL,那么这些KOL从哪里找?需要符合哪些条件?第一批KOL只能靠创始人的人脉资源来定向邀请,或从垂直论坛找大咖、达人,这些人名气不一定大,但在细分领域有绝对话语权和影响力,还有一定的语言表达力,当然能幽默风趣那就再好不过了。更关键的是这些KOL都有一个共同的爱好,喜欢分享,晒个不停。
第3步:策划社群活动,强化身份认同。社群是一群志同道合的人的聚集与连接,线下活动是保持社群生命力和活跃度最为重要的保障。在易万佳淘宝店转让看来,社群需要通过一系列的活动对内聚拢成员,强化成员关系,对外宣扬社群核心价值,吸引新成员加入,同时不断的向外界宣告社群存在。
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