商家逆向思维有助于增加潜在客户

在互联网时代，用户为王，你的用户越多，你的估值就越高。所有的商业模式都是围绕人来出发的，变的更加简单、更加便利。因此，易万佳店铺转让网思考的是通过什么手段来增加潜在客户。好的技巧不在于多，而是在于你去执行，推销，改正，在执行。

最快挖掘潜在客户的关思维，可以让我们很好的体会客户的所想所感。技巧在于我们要站在客户的角度去思考和理解。比如卖高档男装皮草的商家，易万佳天猫店转让逆向思维站在买高档男装皮草人的思维应该是这样：1.买的起高档皮草的，必然是收入比较高的，价格贵点没事，只要合适；2.我有选择皮草的标准，如知名的高档男装品牌；3.身边的朋友是不是有类似的款，感觉好看我也想买一件；4.进店的体验如何；5.这件衣服是不是能让有更加自信，起码在朋友间不掉面；6.不买便宜货；7.我买这件皮草是为了参加某聚会，故款式一定要简单一些；8.购物的地方也是我选择的标准；9.品牌形象如何。只有真正的把客人最内心深处的需求点挖掘出来，灌输到你的产品中去，把价值方大在方大，就可以促使客人下单。

此后可以从竞争对手挖掘潜在客户。当然，不是直接从竞争对手店里去抢客户，这个时候我们又要开始逆向思考了，你的竞争对手都是怎么推广的?在哪里做了广告?他做的广告引来了这么多的客人，如果我也去这个地方做广告的话，肯定效果不错，因为我们的产品是同类的。还可以在拓展一些，链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等，研究你最大竞争对手的推广模式，采用同样的方式来推广，无形中你也就挖掘到了很多的潜在客户了。如果你在进一步的提升产品的价值，秒杀竞争对手就轻而易举了。

开发一个新客户的成本越来越高了，而维护一个老客户的成本是非常低廉的。总的原则是尽量让这个客人伺候消费5次以上，如有可能可以为他这个人群的定制一个终身价值。服务好一个客人以后，我们可以通过鼓励、奖励等特殊方式来引导他推荐身边的朋友进来。只要产品质量没有问题，在加上产品价值的包装，客人使用的满意，内心得到满足了，自然很容易推荐给身边的朋友。

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