跨境电商呈现B2B和B2C协同发展的新业态

无论是面向中国用户的导购服务、海淘社区，还是面向海外用户的自营品牌，都吸引了许多创业者的目光。易万佳网店平台指出，在整体跨境电商中，出口电商占比较大，未来仍将扮演主要角色。复杂的贸易规则、供应链管理、品牌营造，这些都是阻碍创业者做大的门槛。一旦解决这些问题，跨境电商平台就能拥有巨大的发展潜力。

因进出口贸易涉及到垫资及大量资金与票据行为，B2B电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化。在出口电商的具体结构中，B2C市场交易额较小，但增速较快，呈现出B2C占比提升，B2B和B2C协同发展的新业态。中国出口电商产业链包括：上游卖家（包括生产制造商/品牌商），下游终端/消费者，中游渠道（平台电商及自营电商）。物流服务主要分为三个环节：商品配送上门，国际物流，仓储服务。围绕营销、物流、支付的本地化服务竞争将成为未来跨境交易的关键点。

从以往产品品类的发展逻辑看来，物流、毛利、以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后顺序。3C电子产品的优点标准化、便于运输；缺点同质化竞争，低毛利。服装服饰优点毛利水平高，款式丰富，便于运输；缺点客户口味变化快，忠诚度难以把控，SKU数量大，商家库存压力大。家居用品优点毛利水平高，款式丰富；缺点物流困难，专业知识高。

跨境出口电商卖家的不同发展阶段：单品突破（模仿已有平台的品类结构，选择优势产品切入目标市场）；扩大SKU（提高SKU丰富度及拿仓能力，推动销售的增长）；人员扩张（较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低）；精细化运营（细化分工、流程优化，在内容营销和供应链效率上挤压小卖家）；发展自有品牌和独立渠道。易万佳淘宝店铺交易平台从当前状况来看，大部分卖家都只是停留在扩大SKU这一层次。

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