解析淘宝新手卖家在运营时应了解相关运营基础知识

时间:2021-06-06 23:42:51
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来源:易万佳

很多人都知道开店容易守店难的道理，但是对于大多数新店卖家新手而言，往往不清楚难在那里，以至于店铺开启后难以动手。易万佳网店转让平台指出，网店开起来后就是运营了，而运营是一门很深的学问，是要不但的学习和积累的。因此，淘宝新手卖家在运营时应了解相关运营的一些基础知识是有必要的。

第一，淘宝店铺整体运营分析

这里介绍三个方面：1，行业产品分布分析。找到什么样的产品，做到什么样的销量(新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐等方法进行优化。);产品的特性和卖点的分析。寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广等等。2，店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。3，淘宝销售分布：产品关键词搜索量(日搜索量，优化，提升)的分析;淘宝销售分布：①一级类目：价格分布(销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比)，②二级类目：价格分布(销售集中区间，占全网百分比)，选择人气排名(以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点);主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。

第二，网购消费者客户分析

主要目标：为店铺装修丶市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。官方淘宝网店转让相关人员指出，在进行客户分析时，可从消费者性别，年龄，地域，职业，消费习惯，兴趣等方面考虑，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。

第三，所出售的产品分析

通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价格区间、上淘宝主推是否有机会热销。同时根据顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

第四，掌握一定的数据分析方法

用数据说话，修改前和修改后的数据对比，就会知道修改以后，哪些数据上升了，哪些数据下降了，从而更好的指导页面的设计。官方淘宝商城转让人员提供这几个数据参考指标可供参考：点击指标，用户行为指标，用户浏览行为指标，业绩指标，转化率，流量指标，UV等。

第五，高水准的服务水平

面对日益复杂的电商环境，良好的服务和用户体验越来越重要，新店往往在没竞争优势的情况下，其服务至关重要。

以上几点知识对于淘宝网店新手卖家而言是非常有用的，同时易万佳官方要提醒的是，在网店运营是一个不断学习的过程，商家只有在不但的学习积累，并挖掘自己的新方法，才能更好的促进店铺的发展。

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