谈双十一老客户营销怎么做
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双十一即将来临,易万佳天猫入驻谈老客户营销怎么做。你需要先唤醒客户,然后锁定客户,接下来就是引爆大促。有常规玩法,也有高大上的玩法。当然,目的只有一个,让店铺在双十一的大促的时候获得更多的购买量。
老客户营销这一块也需要跟随双十一销售的整体节奏:1.提前蓄水,2.引导老客户做好口碑传播,引流新客户。蓄水第一轮:唤醒客户;时间:11月1日到5日;沟通方式:短信;活跃客户(近期有消费客户):温馨提示活跃客户活动信息;忠诚客户(购买多次的客户):以感恩回馈为主题通知客户活动信息;一般客户(除了以上2类之外的所有客户):以折扣、促销为利益点告知客户大促信息;告知客户活动信息,并传递店铺信息,唤醒客户的记忆。
蓄水第二轮:锁定客户;时间:11月6日到9日;沟通方式:邮件;所有客户:通知客户活动信息,并在邮件中引导客户领取优惠券,提前锁定客户。第三轮:引爆大促;时间:11月10日晚上20点-22点;沟通方式:短信。所有客户:通知客户活动内容/开始时间/结束时间,增强紧迫感。促使客户在活动开始后第一时间下单!提前掏空客户钱包,引爆大促前两小时的销量(前两个小时销量有助于占领会场位置以及搜索豆腐块)。
流量从1号逐渐上升到11号一柱擎天,而转化从1号开始逐渐下降到10日跌倒冰点,11日可谓拔地而起!易万佳淘宝店铺交易平台认为高大上的玩法则是这样的:第一步,卖优惠锁定客户;第二步,老客户微博转发。第三步,晒购物车。
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