解读跨境电商B2B领域三个趋势

时间:2021-06-07 05:26:57
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来源:易万佳

最近这两年跨境电商持续火爆，易万佳淘宝店铺转让网从百度官方指数数据查询，其相关指数一连几个月稳居前三，随着国家层面的扶持力度持续加强，新的行业风口已经形成。从跨境电商的进出口结构来看，跨境出口仍是绝对主力。同时，对接国内品牌商与全球零售商、批发商的B2B模式由于交易量级大、订单稳定仍是市场主流，占整个跨境市场份额的9成以上。由此可得出结论，以出口跨境B2B为方向的外贸电商化是跨境电商市场最大的蓝海份额。

跨境电商火热的同时，但呈现出的各类问题也越来越多，其中有关渠道缺失和信任问题尤为突出，而消费者在维权方面也更加困难。在外贸大环境越来越复杂，要求越来越高的情况下，国内品牌商面前的外贸之路仍是迷雾重重。就目前而言，在跨境B2B领域呈现出三个趋势。

第一个趋势：订单碎片化成为新常态

全球金融危机后，中国外贸出现新特点，大订单、长期订单逐步被碎片化的中小订单、短期订单代替，4万亿的外贸交易额中30-50%询单量都是中小订单，市场体量庞大，外贸订单碎片化已成为新常态。这种情况下，越来越多的外贸开始转向线上，跨境电商成为了外贸调结构、稳增长的抓手。跨境B2B的各参与方需要快速适应这种新的外贸形势，对国内品牌商来说，可借助跨境电商减少外贸销售层次，提高利润率。

第二个趋势：出口B2C模式有硬伤

虽然目前跨境B2C业务发展如火如荼，但由于跨境电商的整个产业链很长，B2C模式试图将中间环节全部扁平化，直接连接工厂和消费者，直接革了国外进口商和贸易商的命，冲击了国外零售商的就业机会，且不向对方国家纳税，侵犯对方国家的经济利益。尽管国际上允许个人拥有海外采购的渠道，但控制流入的趋势已经出现，这对跨境B2C模式产生了不可逾越的障碍，且不以企业和平台的意志为转移。

此外，从国家战略看，B2B的前景也更加广阔，通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，已经成为跨境电商发展的主要策略。

第三个趋势：商机对接仍是跨境B2B的核心，移动端重要性凸显

目前，国内品牌商找海外销售渠道，海外批发商、零售商找国内货源，商机对接仍是跨境B2B的核心，各跨境平台所的主要精力聚焦在用新方法、新模式解决渠道缺失和沟通信任问题的痛点上。

随着移动技术的进步，线上线下商务之间的界限逐渐模糊，以互联、无缝、多屏为核心的全渠道购物方式快速发展。从B2B方面看，全球贸易小额、碎片化发展的趋势明显，移动端可以让跨国交易无缝完成，卖家随时随地做生意，白天卖家可以在仓库或工厂用手机上传产品图片，实现立时销售，晚上卖家可以回复询盘、接收订单。同时，基于移动端，买卖双方沟通将变得非常便捷。

同时，官方网店转让有关人员指出，当前国内跨境电商在在线批发和零售，需要语言、物流、市场、技术、运营、等方面的人才还很稀缺，机遇与挑战并存的局面还将持续下去。

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