解读农村电商三种模式三个必须

时间:2021-06-07 05:48:58
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来源:易万佳

阿里官方预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将达到500亿，经营农产品的网店数量有望突破100万家，并预计明年交易额将突破千亿。随着电商在农村的迅速发展，易万佳网店转让平台指出，如今农村电商发展已形成了三种模式。

第一种是遂昌模式，走平台化道路。

无可厚非，淘宝在推进农村电子梦上扮演了重要角色，尤其重点项目特色中国有着不可替代的作用。不是农村电商开建特色馆，由专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，售卖的是标准化。

第二种是成县模式，走资源整合道路。

在政府的支持和推动下，成立电子商务协会，主打地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而网店对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。

第三种便是通榆模式，走品牌化道路。

通过直接进驻天猫旗舰店，进行品牌化运作，同时成立相应的县域电子商务协会，并由专业的第三方主体进行运营。在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。同时利用得天独厚的地理位置，扩大品牌附加值。有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化。

农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终收益的还是老百姓。

同时，易万佳官方从事淘宝店铺出售相关人员指出，除了以上三种模式并不代表其一成不变，毕竟行业刚刚开始，创新及变化一直在影响着行业发展。加上农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，官方相关人员总结在农村发展电子商务需要具备以下三个必须：

第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力

如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会蛋出所谓的三种模式，这种支持不仅仅是叫卖，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量，而三农关系到老百姓的切身利益，县委书记勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合理。

第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化

在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关键是：其一，减少农产品的滞销，获得更多销量;其二，让农产品卖出更高的价格，获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。

第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化

农产品市场的劣币驱逐良币现象严重，我们耳闻能详多半是地域品牌，而非产品品牌，地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用，就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是毁灭性的打击。每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，会生长出不同的具有明显地域特色的农产品，我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业化的品牌化包装，打造特色品牌。

最后，易万佳官方指出，随着物流配套设施的不断完善，冷链物流的不断发展，以及互联网的普及，农村电商发展将会获得更大发展。

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